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掀起一波浪潮谈营销：护肤界，是时候掀起一波“国货之光”了

长河网 • 2019-01-22 15:28:11 • 护肤 • 阅读 7
真正的国潮，还多久？
论营销，海外护肤品总是能受到更多的青睐和信任，在接触和使用护肤品阶段，我个人更偏向于看各大论坛博主发的文章，推荐，然后被种草。说到国货，大家的第一感觉就是好像没有那么fashion，没有那么安全，也没有那么靠谱。尤其是他的颜值不高，价格不高，用起来更不放心。而我觉得，目前国内的用户群体似乎对于国外/国内产品存在着一点的“认知”偏见。何谓认知偏见，且听下面分解。1.印象偏见国内人民对于“国产”风格包装和“国外”风格包装存在一种感觉上的偏见，如图左，个人觉得大宝在包装设计上并没有多么“不美”，传统的国货包装，色调整体暖色调，在寒冷冬天能产生一种\"温暖滋润“的感受。如今的国货护肤品牌，为了能够让用户接受，认可，多参照的是国外如图右的包装风格，而笔者却觉得不是大部分都觉得“美”才是“美”，任何一种被大部分群体接受的美都存在营销成分，例如营销者对这种包装的“包装”，海外产品自带的“包装”属性，用户群对“国货”的一种认知偏见，海外产品的营销手段和策略等。■ ■■■■2.价格偏见很多人对于护肤品的认知是：价格太低的护肤产品不敢尝试，因为“烂脸”的损失太大，尝试不得。所以护肤产品更多的用户倾向于买贵一点的买知名品牌，就使得一些“新兴品牌”或者说不懂营销的“国货品牌”得不到太多青睐。就如百雀羚的营销推广，即使获得了大量的曝光，可我还是不会轻易去买百雀羚。护肤品营销=产品好+成分党/PGC+一定时期的铺垫和曝光+背书+包装=知名/好用在护肤品牌如此之多的情况下，就我从用户角度而言，一个新品牌做到知名，是很不容易了，而从营销角度而言，个人更希望有一些有实力，重用户体验，懂营销的国货护肤品不断涌入市场，因为好的产品，不一定要在国外，好的包装，也并不一定要“全英文”，只是整个行业的视觉审美暂时被这股风气影响而已了。■ ■■■■3.营销偏见关于营销，国外和国内产品似乎也存在着一些偏见。大家对这种全英文包装的产品似乎都有着一种“偏差”的好感，而对一些国货品牌，其实“包装”也很可爱，却存在着“偏差”的误解。用过一些博主推荐的超级好用的身体乳，知名品牌，仿佛也没有好用到哪里去，油腻还不好闻；尝试过一些新的国货品牌，体验和性价比真的超赞。关于产品，似乎国内的一些产品在用户体验和性价比上也更应有话语权，只是在营销策略上，应该更讲究方法论，不急于求成，重用户体验，一个好的产品，才能慢慢成为品牌，自带“免费流量”。只是擅长做营销的往往大多是海外产品，所以才使得“国货风”来的慢和晚一点了~不过，总会来的~

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