第七届A20堂主演讲视频
先告诉大家一个好消息，今年的A20不但现场人气十足，效果务实，而且采用云观展的方式，线上90万人次围观A20
第七届A20新农展开幕式演讲上，堂主最后那一嗓子对联（破音了），把整个会场气氛带到了最高潮！今年堂主办A20的想法和感受，应该全在这视频里了，值得花十分钟认真看一看。
以下堂主视频精简版内容呈现，新农堂原创整理——
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开幕式 演讲稿
大家好！欢迎大家来到第七届A20。欢迎大家打开手机录制视频，我的演讲不会长，但是希望大家记录做个鉴证，若干年之后翻出来看，是不是如我说的这样。
很多人说，哎呀2020年，太难了！是啊，我也觉得好难，今年筹备A20快要了我的半条命。但是难，是所有人都难，不是你一家难，我想说，拼实力的时候到了。
在顺风顺水的时候，什么人都能混得下去，往往一个行业泡沫严重的时候，那些你认为不靠谱的照样活得好好的，看不出来你有多优秀；但是当泡沫挤出的时候，你的对手再也混不下去，剩下的就是最有竞争力的你。
所以关键的问题，是难与不难，而是你要不要成为最后剩下的那一个。
2020年，我最大的忧虑，是怎么农产品卖得越来越便宜！
10年前的阿里巴巴园区旁边的房子，六千一个平方，今年6万！十年前，我们买一斤苹果5块钱，今年我们再去买一斤苹果，还是5块钱，甚至我们去一些平台上买，29.9十斤包邮。怎么农产品的价格，不增返降呢？
是因为我们农业产业效率的提升，提升品质的同时，又给消费者降低了成本，用抖音上很多主播开玩笑地话，“没有那些收购商坏人”，田间直达消费者吗？
不是，根本不是！
今年我们大部分农产品价格不升反降，是因为大部分的中国产区同质化竞争，导致低端产能严重过剩的结果。这一结果决定了，消费者虽然更便宜地买到了水果，但是水果的品质下降得很厉害。
不信，咱闭上眼睛想想，十年前苹果、梨的味道如何，而今天我们超市、农贸市场买到的水果味道如何。
那么追求高品质的消费者还在不在呢？市场还在不在呢？当然存在，否则我们这几百号今年可能就不会坐在这里了。我们发现，15块钱一斤的褚橙，在叶氏兄弟水果店里依然紧俏，17.5橙在鲜科果品的渠道里依然好卖，说明市场已经开始分化。
中国的市场，一端是不断下沉到县和小镇农村，越来越追求性价比；另一端是中产阶级对美好生活的向往。我们想，没有一个消费者不会追求，健康美味的食物，关键是我们有没有提供与之匹配的产品品质、稳定供应和人性化的服务。
很多人会问了，我也好想经营好价格的东西啊，怎么做呢？我来谈谈，我眼中的天时，地利，人合。
NO.1 天时。
去年，一场进口农产品贸易的整顿，让很多贸易商利益受损，紧接着年初挪威三文鱼接连被曝光安全问题，然后国家提出“以国内循环为主题，国内国外双循坏”的基调。各位，每一项大政策的提出，都不是无缘无故的，背后是大消费趋势的浪潮涌动。
过去的农产品市场，进口产品牢牢地占据中高端市场，今年他们已经从神坛上下来了，大批的消费者开始相信“made in china”也可以是很好的。不但是消费文化的改变，国家也在推动。
各位来想，那么空缺出来的位置，谁来补？可能农产品领域不够明显，但是我们看消费品领域，就太明显了。比如花西子美妆，钟薛高雪糕，小仙炖等等新兴品牌，无不是高品质和中国文化的结合体。
NO.2 地利。
不断更新迭代的新品种和优势产区。
产品的品种与产区优势，看似长周期，稳定，实质也是一个动态变化的过程。一个阳光玫瑰品种的崛起，让很多赚到利润，也一下子归于平庸；过去的苹果产区，数来数去就那几个，但是今天再去看苹果的优势产区，北边的阿克苏，南边的昭通，盐源，过去的传统产区渐渐变得平庸，甚至淘汰。
我有这么一句话，中国的特色制度、文化以及市场，决定了农产品的优势就是一浪接过一浪地动态化，而绝不是静态，而且这种动态会越来越快。身处在这个行业的企业，必须像冲浪选手一样，此浪下来了还要冲上彼浪，而不要想象占据一个浪头，你就能永保领先。
在我看来,每一年的A20其实都是一些小浪潮组成的，很多的创新产品和新产区，都会在这里呈现，有的始终是小浪，而有的会在日后成为大浪滔天。
NO.3 人合。
重塑产业链关系。
因为工作的关系，我有点像这个行业的观察者。农产品流通领域，每一年都会有新事物，新势力崛起。而今年的新势力，莫过于网红达人。
这些人出身草莽，都不是专业院校毕业，或者是什么表演世家，仅凭一部手机，创作内容，圈定粉丝，农产品带货变现。千万不要小看他们，
第一， 因为他们的数量众多。今年的网红达人格局，尤其是短视频领域，完全是一副百花齐放的局面，因为技术的原因，你没有看到他，不代表他不红。可能单个的网红，相当于过去的一个大微商，但是要是一群网红，你想象一下他们的影响力。
第二， 我不小看他们，还因为他们是我们这个行业，高势能的代表。他们不仅仅是销量，更代表消费者的关注度，被他们在追捧的东西，才叫网红产品。
有的人可能，还看不起网红产品，说，网红产品不就是一阵风吗？是的，很多网红产品就是一阵风，但是我想说，今天，网红产品是中国品牌的必经之路，你连网红产品都成不了，根本不必来谈什么品牌。
今天，有很多流通商大咖坐下面。网红产品，代表着产品的高势能，而高势能能否带来巨大的效益以及成就经典品牌，还必须依靠流通，把高势能转化大市场。
各位，听出来了吗？今天，我对人合这个问题的看法是辩证的。是既要利用好网红达人的高势能，也要利用好大流通的大市场，就像一辆高铁一样，既要有高马力输出的火车头，还需要又长又大的车厢，你才是最后的赢家。
天时、地利、人合，汇总成一幅对联，各位，我已经写在A20门头上了。
新农人联合新零售齐吆喝 拉上流通一起干
好产区引进好品种各出彩 打趴洋货占高端
横批：国货出圈
这是一场线上线下同步的展会，云展播线上场观突破90万，人气爆棚！
扫码可以看展会现场直播的回放
第七届A20内容干货合集后续将会陆续呈现，请持续关注
觉得讲得好的话点个赞再走 ????
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