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幼师让幼儿听话的秘诀让销量大增的秘诀是？

长河网 • 2019-01-21 09:08:35 • 护肤 • 阅读 11
请点击上面蓝色字免费订阅本账号！作者 | 一鸣 | 来源：老板管理哲学 laobanguanli
 请点击上面蓝色字免费订阅本账号！商业案例参考管理哲学老板大讲堂作者|一鸣 |来源：老板管理哲学 laobanguanlizhexue【本文由授权转载，转载请联系原公众号】现在正处于“粉丝经济”时代，粉丝的话语权日趋增大。 各大商家纷纷花费高额价钱请流量明星为其代言。 为什么呢？ 粉丝说了： “我买爱豆代言的产品，就能维持他的带货力和商业价值，他就会有更好的发展。” “因为他身上有闪光点是我喜欢的，所以对于他的行为我会去支持，他代言的产品我相信是好的，一切都是因为我相信他。” 01粉丝购买理由简单纯粹，商家圈钱方式丰富多样。 1、以明星的名字或其粉丝名命名产品 最具代表性的要属彩妆界的口红。雅诗兰黛推出260杨幂色，娇兰推出344杨洋色，美宝莲推出陈伟霆的女皇色······ 2、利用流量明星的机场带货能力 有段时间大幂幂的机场秀一度风靡自媒体，淘宝同款层出不穷，销量惊喜。借此，许多明星纷纷注重机场秀，不仅精心装扮自己，还特请专业摄影师跟拍。而观众们最关注的当属他们的衣着装扮。许多品牌服装因此被大众所熟知和喜爱。因此很多国际品牌为了打入中国市场，都会选择跟国内流量明星合作，让其成为品牌代言人。 3、品牌依靠代言人转型 例如被大众熟知的养生堂原本是卖保健品的，17年年末才开始开辟护肤线，推出面膜。虽然只有三款，但是选择了当时因《偶像练习生》大热的蔡徐坤代言，一个月的售卖额就高达270万人民币。 不管商家推出什么产品，只要请一位人气小鲜肉或小花，似乎就能保证销量。但不完全是这样。水能载舟，亦能覆舟。02大力发展粉丝经济一开始多半得益于“情感纽带”的作用，后期想要持续获得良好效益，就不得不注意以下几点： 1、产品质量要严格把关，注重性价比 “根据艾瑞咨询发布的追星报告来看，追星的年龄普遍在25岁以下，这一群体的经济实力受限，但很舍得为偶像花钱，所以从平价商品系列入手，是大多数品牌都会选择的合作模式。” 例如一叶子新鲜面膜，活动价格139元20片，相当于接近一贴7元，刚在天猫开始发售时，总销售额就超过420万。 价格亲民，可以提高学生党的购买能力。除去粉丝滤镜，产品真正好用，才能被小红书等平台推荐，从而进入入大众视野，被消费者所信赖，实现持续购买。 2、代言人与品牌调性要相符合 例如奢侈品大牌香奈儿，在一次活动中就邀请了近期大热的《创造101》中的五位人气选手。原本是想塑造品牌年轻化的形象，却弄巧成拙，遭到一众网友吐槽：五个人都镇不住一个场面。 有网友表示：“看到她们的活动图，感觉最好看的也只漂亮网红级别，外表上来说跟明星差挺多的······”，“杨超越像低配版的宋祖儿” 可见，选择高人气的小花虽然可以博得较高的关注度，但是一旦画风跑偏，就会让人觉得品牌的调性在降低。 3、营销的方式要正确 举个反例，同样是从近期大热的《偶像练习生》出道的NINEPERCENT男团，为著名婚戒品牌IDO的“跨界香水”香榭之吻代言。在营销过程中，IDO根据成员单人带动的产品销量制作排行榜，配以哭脸和笑脸的图案。排行榜公布后，立刻遭到各路粉丝的强烈不满。 尽管事后IDO在致歉信中表示：将排行榜相关页面下架，并对相关负责人做停职处理。但是依旧改变不了NINEPERCENT粉丝对其“一生黑”。 这种唯利是图，疯狂压榨粉丝经济的丑态，注定会让大面积粉丝的反感。从而遭到粉丝强烈抵制，商家业绩大跌。 粉丝的力量不容小觑，借助的好会让商家的产品销量大增，借助的不好恐怕是后患无穷。 总而言之，产品质量是基础也是关键，流量明星是传播者也是推动者，粉丝是购买者也是评判者。不让粉丝经济变成泡沫，就不能一味的压榨粉丝经济。用正确的方式挖掘粉丝经济的价值才能走得更远。声明：版权问题，投稿，爆料，商务合作请加微信/QQ:9047073011000万老板最喜欢看的公众号推荐您顶尖管理思想 ID:dingjianguanli顶尖管理思想介绍最新管理思想的研究与实践，分享最专业，最实战的管理技巧和案例，内容精益求精。 ↑↑↑ 长按二维码关注 顶尖CEO思想企业家参谋创业那些事儿CEO语录老板管理哲学顶尖管理思想老板管理语录老板MBA课堂顶级销售管理：   点击上面图关注这些管理公众号

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