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科隆游戏展科隆展上的“天使之翼”与《权力的游戏》铁王座

长河网 • 2019-01-22 23:29:21 • 游戏 • 阅读 1
从2012年起，美国艺术家柯莱特·米勒就以洛杉矶为起点，在世界范围内开展了一个名为“天使之翼全球计划”的行为艺术。 她前往全球几十座城市，先后在各个街道单调、冰冷的墙面上绘制真人比例的彩色翅膀，人们可以摆出心目中天使的姿势，与背景墙合影。米
原标题：科隆展上的“天使之翼”与《权力的游戏》铁王座从2012年起，美国艺术家柯莱特·米勒就以洛杉矶为起点，在世界范围内开展了一个名为“天使之翼全球计划”的行为艺术。她前往全球几十座城市，先后在各个街道单调、冰冷的墙面上绘制真人比例的彩色翅膀，人们可以摆出心目中天使的姿势，与背景墙合影。米勒说：“我创造这个互动街头艺术，是想说，全人类都是地球的天使。”到2015年，一张“军人行走在墨西哥华雷斯城的天使之翼”照片引发轰动，天使之翼自此也成了网红。许多人专门前去世界各地与那里的天使之翼合影，这里面包括中国大陆的南京，也在今年新出了一面天使之翼网红墙。而在2017年，游族网络参展德国科隆游戏展，参展主题是“GamingwithWings”，把当时的主舞台也设计成翅膀的模样，同时邀请其创作者米勒前来现场绘制出德国的第一幅“天使之翼”，与观众合影互动。这次天使之翼的展示，一方面是为了呼应游族的参展游戏《狂暴之翼》海外版，另一方面，也是为了做慈善。当时，只要是来展台合影留念的观众，他们每在社交网络上上传一张符合活动规则的照片，游族就会向慈善机构捐赠0.99美元，以此帮助全球独臂、无臂人士。网红翅膀的加成，让当年的展台很受欢迎，能借助游戏展会的高流量人群，达成一笔不菲的慈善捐款，这是一件好事。在出海的国内游戏厂商中，这种做法没那么多见，但这也不是游族在海外第一次做慈善。2016年，他们在页游《女神联盟2》海外版里举办“熊猫节”，然后把玩家购买熊猫坐骑的收入全部捐献给美国最大的大熊猫抚养基地，圣地亚哥动物园。那也是圣地亚哥动物园第一次获得中国企业捐助。游族在国内也做慈善，比如2013年，他们向当时的四川雅安地震灾区捐助了420万。但当游戏面向海外发行时，更多是以慈善公益与游戏联动、与品牌合作的形式进行推广，这其实是结合了海外市场的特点。在国内，许多游戏厂商做推广喜欢用“买量”的形式，你可以理解为铺天盖地地投放广告，比较粗暴。这一套战术在国内已被证明是行之有效的，但到了海外，光做买量未必行得通，产品、运营都要有本地化。游族借慈善公益和品牌合作想要吸引的，也正是海外玩家在流量之外的情感共鸣。至于科隆展本身，其实也是游族与海外品牌的合作。在2017年，科隆游戏展参展的总人数达到了35万。从规模上说，科隆展早已是欧洲最大的游戏展会，而35万人次的纪录，也远超另外两个约定俗成的“世界三大游戏展会”，美国E3与日本TGS，唯有中国的ChinaJoy能在参展人数上与之相较。但跟美国E3、日本TGS相比，国内厂商在科隆游戏展的存在感依然是略显稀薄。一方面，这是因为科隆展仍是一个相当年轻的展会，不说上世纪诞生的E3与TGS，就连2004年首度举办的ChinaJoy，也要比2009年的科隆展多长了几岁。另一方面，在过去几年中，虽然一直有中国厂商前往科隆参展，但多是集团参展，比如去年，就是以“中国展团”的名义，在国家商务部和文化部的组织领导下出席展会。商务部会组织一批规模较大的公司，基于政府关系进行展示；文化部则会组织一些独立的游戏公司，这两部门构成的“中国展团”阵容，其实更多是一种展示国家软实力的体现。去年中国展团的ChinaBrand（中国品牌），图片来自科隆展官方公众号而今年，在科隆游戏展第7展馆，也能看到在“中国展团”外的国内厂商，也就是去年刚做完一轮慈善的游族。因为时间上紧邻E3，为了避免重复画饼，科隆展历来把展会重点放在提供更多试玩上。所以有大量PC与主机大作试玩的展馆，往往也被视作是核心展区，这些展馆集结了索尼、动视暴雪、微软、EA等传统大厂，而游族也是首家、也是今年唯一一家独立进入这一片核心展区的中国游戏厂商。两年前，游族刚刚全资收购了德国老牌游戏厂商Bigpoint，双方也联合参展过一次，加上天使之翼做慈善那次，这已经是游族第三年前去科隆参展。在对待科隆游戏展这件事上，游族可以说表现得尤其积极，特别是跟其他中国厂商相比。游族如此注重在科隆参展，根本原因是他们非常注重出海。去年游族的全年营收是32.35亿元，其中19.68亿元属于海外营收，也就是说，海外占他们全年营收的六成。游族在国内是以页游、手游起家，许多玩家未必玩过，但可能也听说过游族旗下的几款产品，比如《狂暴之翼》《女神联盟》《少年三国志》，这些游戏在海外也很吸金。很多人认为中国的页游手游只在国内流行，很难得到欧美玩家的喜爱，但实际上这类游戏出海成功与否，会涉及到很多细节，产品和运营上的本地化是一方面，参展之类的曝光也是另一方面。拿本届科隆展游族参展的游戏《GameofThronesWinterisComing》（译名：《权力的游戏凛冬将至》）来说，它与之前在国内公布的手游《权力的游戏凛冬将至》同名，但是一个网页游戏，这是它首次在海外正式曝光。手游版在去年ChinaJoy就已经公布，前不久刚刚确认由腾讯代理，而面向海外的页游版是游族自己发行。这款手游在海外的曝光形式，是以铁王座为核心元素，在科隆展上设计一个美剧范儿的主舞台。这个维斯特洛大陆七大王国国王的王座周边还有“听我怒吼”的红底金狮兰尼斯特家族旗帜、烛台等装饰。一旁还有略显恐怖的千面墙：《权力的游戏》美剧及其原著小说《冰与火之歌》在全球都有毋庸介绍的巨大影响力，欧洲粉丝更不会陌生。对他们来说，这一套布置相当眼熟，只要路过，应该就能认出来。而《权力的游戏凛冬将至》游戏的故事背景会从奈德之死开始，玩家在里面扮演维斯特洛大陆上生活的领主。游戏玩法据介绍是含有RPG元素的SLG。因为《权力的游戏》美剧将会在明年上演最终季，所以手游代理方腾讯之前曾在采访中说过，手游会在今年年底或者是明年最终季上映之前开放给国服玩家，今年也会开展陆续的小规模测试，页游版则在科隆展上宣布于2019年春季正式发布。《权力的游戏》这个IP在国内从未被游戏化过，而从本次科隆参展来看，这第一款国产的《权力的游戏》IP游戏，也会在海外市场上线。现场照片，最终登上铁王座的竟然是他这两年，不断有新闻爆出，中国的网络文学特别受老外追捧。网文之外，电视剧领域也有一些实实在在的个例，比如波兰蠢驴CDPR的社区经理MarcinMomot非常喜欢《幻城》《琅琊榜》《扶摇》之类的国产电视剧。这些都是非常有趣的现象。《权力的游戏凛冬将至》页游登陆海外这个例子会更特殊，因为这是拿外国人的世界级IP，中国化之后也给他们玩。在许多拿了国外IP后、只面向国内玩家的国产游戏衬托下，显得比较另类。科隆展的铁王座让更多老外接触到了它的存在，到时候游戏出了，无论老外爱玩与否，大概都会成为一个相当有意思的案例。在一次演讲中，游族副总裁刘万芹曾分享过一个更有意思的案例，她说：“中国厂商都非常明白，很多产品都是Pay-To-Win，而外国玩家更在乎的是公平性，他们希望通过自己的能力自己的操作赢得比赛。所以最早我们《女神联盟》出海页游，第一个要改的功能——我觉得很多人都没有想到——就是我们的VIP。”“国内就是我充多少钱VIP就会越来越高，而海外用户来测试的时候，就说‘能不能把VIP改掉，我觉得我充值VIP这么高，说话的时候就会非常羞耻’。这就是东西方玩家、东西方用户对于游戏玩法，还有游戏观点的巨大不同。”认识到这种不同，研究透外国玩家的心理和文化，游族才针对海外市场进行更多定制化开发和运营。而事实证明，只要本地化得当，国产的页游手游在海外也很有市场，数据上也能很好看。有一种观点是，国产的页游手游注重研究玩家心理，正如网文研究读者心理、网剧研究观众心理。如今“出海”在国内游戏行业是一个热词，游戏类正在成为最受欢迎的出海应用，其中的一大原因，大概也是因为国内厂商发现，许多老外的心理也是能够被摸透的，谁抓住了用户心理，谁就有可能抓住出海的前景。结果国产页游手游在海外成功与否，最终，仍是落在了这个大前提上。责任编辑：

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