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温州医科大学附属医院温州老板跑去西藏赚“女人的钱”！年销过亿，单店收入破1000万…

长河网 • 2019-01-23 11:19:06 • 旅游 • 阅读 17
来源：品牌头版、企业圈子 版权归原作者所有，如有侵权请及时联系我们 给你一笔资金， 让你开一家美妆实体店， 你会选择在哪里开？ 在一线城市的繁华地带？ 还是在二三线城市主城区？ 这些选址想必大家都会想到，但是如果让你在西藏开一家
原标题：温州老板跑去西藏赚“女人的钱”！年销过亿，单店收入破1000万…来源：品牌头版、企业圈子版权归原作者所有，如有侵权请及时联系我们给你一笔资金，让你开一家美妆实体店，你会选择在哪里开？在一线城市的繁华地带？还是在二三线城市主城区？这些选址想必大家都会想到，但是如果让你在西藏开一家美妆实体店，你会去吗？相信有99％的人会拒绝，谁会愿意在这个地旷人稀、人迹罕至的地方撒钱呢？几乎每家淘宝店铺都指明西藏、新疆、内蒙古等偏远地区不包邮，不配送。别说开店了，就算是派人配送，别人都不愿意！不过，还真的有1％的人愿意自掏腰包去西藏开店！一个温州商人执意跑去西藏开实体店，而且一开就是年销量过亿，就连单品的产量量都高达1000万，会员人数突破15万，成为了西藏最大的美妆连锁店！这个人就是典型的温州商人黄建克，他的美妆店铺叫做美人计！黄建克到底多有能耐，在一个“鸟不拉屎、鸡不生蛋”的地方悄无声息地做了一门大生意，还赚到上亿元？他用了什么招数？在西藏人口数量少、交通不便等诸多不利因素下，黄建克是怎样取得如此辉煌的成绩呢？❖第一个去西藏做美妆生意的温商黄建克是一个温州人，他身上有着温州商人典型的特质：商业嗅觉灵敏、敢于冒险、大胆创新。2016年，天生自带商业嗅觉鼻子的黄建克，发现美妆行业具有极大的商业市场，并且美妆店已经逐渐开始向连锁店转化！经过观察思考后，黄建克发现美妆店在一线城市，甚至是二、三线城市已经日趋饱和状态，想要在这些地方再放异彩，这无疑是件不容易的事情！相对比于竞争激烈的城市，黄建克发现地广人稀的西藏更有机会，当时，美妆行业在西藏还处于刚刚兴起的阶段，一来是个空白市场，二来竞争不大！大家不愿意去西藏开店的原因无非就是面临同一个问题：西藏地广人稀，交通不便利，产品运输和库存怎么解决？好像温州商人天生就具有敢赌、敢拼、敢闯的精神，面对这种几乎是九死一生的几率，黄建克还真的是敢于拿钱去“赌”！2006年，黄建克在西藏开出了第一家美人计，成为了第一个在西藏做化妆品生意的温商。❖街上生意，就是最大的生意对于连锁品牌来说，店面的选址尤为重要，特别是对客流量不集中的西藏来说，如果店的选址不好，生意也别盼着能有多好。大部分的美妆连锁店都是开在购物中心或者百货商店，但这对西藏来说基本行不通。于是，黄建克根据西藏地理位置的特性，把店都开在了街边，且集中在各城市的主城区。因为主城区相对来说，客流量大，尽管前期投入会比较大，但是店的位置选好了，能形成以点带面的效果，从长远来看，是非常正确的决定。美人计的门店数量只所以扩张得这么快，还有一个关键的因素：站在了竞争者的肩膀上。除了直营和加盟，美人计还采取了合并的方式。目前美人计收购了2家店铺，合并了9家，其中包含了两个小有规模的连锁系统。合并后的店铺采取股份制的方式经营，双方共同发展。黄建克说:“这样不仅不用重复投资，也减少了扩张的摩擦，避免出现恶性竞争。未来我们还会继续尝试用股份制与优良的商家合作，把市场玩得更大。”经过6年的沉淀，在2012年，美人计开始突飞猛进，每年开店的速度以往年的2倍在神速地发展，基本达到了每年开出4、5家的店铺。如今，美人计在西藏已有39家店，其中直营店34家，加盟店5家，布局在拉萨、日喀则、林芝等地。成为西藏美妆行业的领头羊。❖店面差异化经营，赢得消费者的心传统的连锁品牌，每个店面的面积，商品的种类，经营模式基本都一样，但西藏每个地区的气候条件和人口情况都是不同的，根据这个特征，黄建克采取了店铺差异化经营的模式。黄建克把店铺分为了A、B、C三种门类，根据门店所在的商圈等级，面积大小和库存数量都有区别。对于居住人口较多，消费水平较高的地区会开A类门店，而偏远地区消费方式比较单一，消费力不高，开B类门店比较合适，而在外来人口较多，店员基本都是未来人口，流动性比较大的地区，就会选择C类门店。在美人计，大店要做到大而全，以便满足各类消费人群的需求，小店要做到小而精，B、C类门店的商品大部分都是从A店选出来的爆品，这样有便于消费者的购买，节省他们的购买时间，还能给他们提供性价比较高的产品，同时提高了用户的忠诚度和商品的复购率。❖独创内部标签，对后台精细化管理店铺的选址和经营模式倒是解决了，可是，西藏的交通不方便，这对美人计后台的管理可是个巨大的考验。针对于这个难题，黄建克又想出了一个高招：定制内部标签进行精细化管理。首先，黄建克在采购环节对产品有效期的把控就极为严格，他一律抵制有效期低于48个月的产品。产品入库后，后台人员对产品进行专门的分类，并贴上内部标签，内部标签贴上有效期限、销售情况等，在出库的时候跟随货品一起运送到门店，有助于门店的销售人员对货品情况的掌握，已达到更好的销售。对于那些临近有效期的产品，黄建克会提前一年清理它们，比如这些产品的有效期限是在2017年6月31日，那在2016年上半年就会采取促销或者扔掉的方式来清理这些商品，避免造成库存过多的挤压。此外，门店的补货也体现了美人计的精细化管理，黄建克把美人计39个门店分成了5个区域，每个区域都会分配一个数据员。当店长下了补货的订单后，数据员分析这些补货商品在店内一个星期的销售情况后，再对订单进行审核。这5名数据员每个月还会集中在一起，罗列出产品的销售情况，对于一些爆品，则加大进货量，而销量不好的产品，分析其中原因，考虑是否还有进货的必要。可以说，美人计的出现，不仅给西藏人民带来了购物的便利，还让西藏的美妆行业得到飞速的发展，这种利己又利人的店铺能不受到欢迎吗？仅仅用了5招，让不可能变成可能，可想而知，这需要多大的勇气和汗水，黄建克的美人计就是一个非常好的案例！黄建克说：“美妆行业正在由粗放经营转向精细化经营，处于单体店向连锁化发展的阶段。而他之所以不断探索适合西藏市场的连锁化经营之道，也是为了促进西藏美妆行业的发展。”责任编辑：

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