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我不是药神投资方《我不是药神》的出品方北京文化，为何能十投九中？

长河网 • 2019-01-22 21:36:05 • 文化 • 阅读 5
北京文化——一家由旅游转型文娱仅5年的公司，何以票房破百亿，还联手打造出国内票房冠军《战狼2》，它究竟是怎么做到的？ 北京文化进入公众视线始于2013年底对摩天轮文化传媒有限公司的收购，来年，由后者投资与发行的《同桌的你》和《心花路放》就
原标题：《我不是药神》的出品方北京文化，为何能十投九中？北京文化——一家由旅游转型文娱仅5年的公司，何以票房破百亿，还联手打造出国内票房冠军《战狼2》，它究竟是怎么做到的？北京文化进入公众视线始于2013年底对摩天轮文化传媒有限公司的收购，来年，由后者投资与发行的《同桌的你》和《心花路放》就为公司带来了总计2.3亿元的巨额收入，前者以2000万成本收获4.56亿票房，后者更是凭11.7亿元成为当年国庆档票房冠军。此后，更是频频通过资本运作，将艾美影院、世纪伙伴传媒、星河文化经纪收入麾下，与之相伴，公司开始出售包括龙泉宾馆在内的核心业务，为耗资巨大的影视版块持续输血。当然，让北京文化真正声名大噪的壮举还是联合“聚合影联”对《战狼2》进行8亿保底发行，而彼时，该片还只处于剧本创作阶段。由此，外界为北京文化贴上了激进的标签，但自古富贵险中求，只是同途殊归的分化要看是投资还是投机。北京文化董秘陈晨在接受媒体采访时就曾公开表示：公司一直保持相对保守的经营理念，没有80%的胜算不会出手，而之所以会收获“爆款收割机”的美名，一是因为市场眷顾，二是得益于公司特有的选片体系。谈及当下参投并作为主控宣发方的《我不是药神》，当初北京文化对其的票房预估也不过8至10亿，因此，这次并未签署对赌协议，而是采用阶梯式分账方式。而关于选片，北京文化坚持三强标准：强刺激、强共鸣、强共情。影片除去要具有观赏性，还要成为时代的一面镜子，让观众产生休戚与共之感，通过艺术化的讲述和处理以情动人，让观影人群产生再刷的冲动。而这点也深受《我不是药神》导演文牧野的认同。在他看来，一部电影，只有同时兼具娱乐性、社会性与灵魂性并层层递进，才能成为一部真正意义上的“大片”。因此，在这一思想指导下，《战狼2》为国产主旋律影片开辟出一条行之有效的道路，《我不是药神》又填补了我国现实题材佳作的空白。但是任何真知灼见绝非妙手偶得，而是实践出真理的结果。从今年五月开始，北京文化就在多城进行影片试映，通过设计丰富科学的问卷，采集了上千个有效样本，最后得出结论：在只看宣传物料的前提下，“徐峥+宁浩的幽默二人组”最易引发强烈共鸣，北京文化由此认定：对于《我不是药神》，主打诙谐牌是最能让观众走进影院的良方。“徐峥+宁浩的幽默二人组”已成喜剧金字招牌整个营销过程也按照观影人群的认知曲线量身定做，影片上映前主推人物大笑海报，举行“药你笑”发布会，影片上映后一周，逐渐转为“笑泪与共”，现阶段在口碑继续发酵的基础上，主题词又换成“温暖”、“时代”。而辐射全国六个大区的“北文发行中心”，百余位驻地代表勠力同心，携手推动排片，并竭力丰富阵地活动，保证每个点位的影城都能最大覆盖周边观众。与此同时，不难看出，与博纳、华谊在保底发行后动辄高达40%、70%的票房分成不同，北京文化的这一比例有时甚至在个位数徘徊，显然，相比前两位传媒巨擘，以资本撬动优质行业资源，继而重塑业界声望，仍是目前北京文化的核心要务。事实上，从2016年成立电影事业部以来，北京文化对自身的定位就是成为制宣发一体化的服务平台，而《战狼2》就是它全产业链发力后的第一个项目。北京文化不仅深度参与这部电影从无到有的全过程，充分保障主创的权益和艺术，北京文化董事长宋歌甚至还亲自出演《战狼2》里的樊大使一角，可谓用心至极。宋歌扮演的樊大使（右2）待到《我不是药神》，因为有坏猴子影业七十二变计划的制片体系以及宁浩、徐峥、文牧野“两弹一新”的帮扶架构，电影品质已绝对有所保障。因此，在投入1500万制作费用后，北京文化就着手寻找其他合作伙伴，共同投入到影片的宣发红海中。而从《战狼2》开始，北京文化就与阿里影业及其下属营销平台淘票票达成战略合作。纵观近两年国产电影票房前十，除去《后来的我们》，其他9部都有阿里影业和淘票票的身影。《我不是药神》上映后，淘票票即刻举行彩蛋节，通过赠送代金券让已经熊熊燃起的“药神之火”烧得更旺。淘票票彩蛋节助《我不是药神》打响了2018暑期档第一枪而由阿里影业开发的灯塔试映，也将处女秀交给了“药神”一片，高达96.7的爆米花指数，94.24的想看热度，不仅坚定了片方做大规模点映的信心，更制造了提档8小时多进账超半亿的奇观，一部现象级影片由此横空出世。此外，阿里影业也不遗余力进行线上线下资源的整合营销，涵盖手淘、支付宝、优酷在内的30家APP一夜之间皆被《我不是药神》刷屏，效果堪比4亿宣发费用的投入。而且，迄今为止，从北京文化参投的23部影片来看，它努力在商业和文艺间寻求平衡。除去近日势如破竹的《我不是药神》，与徐浩峰导演合作的《刀背藏身》以及根据刘慈欣同名小说改编而成的科幻电影《流浪地球》也将于今年陆续上映。未来三年内，北京文化希望在与不同类型导演的合作中，跻身国内一线制作公司行列，借此积累IP和流量，随后通过衍生产品、主题乐园、实景娱乐、游戏授权、商务植入，像迪士尼一样，内容先行，后续跟进，从而进入创作的良性循环，从中掘取巨额收益。在《战狼2》一飞冲天后，相关手机壳、帽子、衣服销量十分可观，但这些举动在发达电影市场的长尾效应中，仅属九牛一毛。《战狼2》手机壳一度和《战狼2》一样火爆异常而当下，北京文化斥资30亿元打造，筹备5年的《封神三部曲》即将付诸拍摄，并计划于2020——2022年与观众见面。《封神》主创：导演乌尔善和主演黄渤（右）北京文化制片中心的投资和海外事务部门，为此请来《指环王》三部曲制片人巴里·奥斯本以及李安御用制片人詹姆士·沙姆斯担任影片顾问，誓要实现美国制片工业流程与本土的嫁接，从而为有朝一日成为“中国的迪士尼”铺砖引路。充足的资金支持，宏伟的战略格局，敏锐的市场嗅觉，迅速的落地执行，让北京文化在高投入、高风险、高回报的影视圈后来者居上，成为“每年10%影片盈利”创造者中的一员，而且屡有新纪录产生。前不久，编剧汪海林那段“怀念煤老板做投资人日子”的谈话刷屏网络，但其实，只是汪编剧没见过像北京文化这样的“媒老板”而已……文｜浮光掠影--END--责任编辑：

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