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青松基金 董占斌青松基金董占斌：狼人杀的投资人，却是“游戏小白”

长河网 • 2019-01-22 21:15:53 • 游戏 • 阅读 4
投资游戏的最好阶段是在天使阶段。 一位自称“不玩游戏”的游戏小白，却因为“狼人杀”，“掌门一对一”、“兰渡文化”、“洛克公园”等一系列头部项目让人熟知，他就是青松基金合伙人董占斌。 再结合青松基金成功退出的项目列表中来看 ,50％的项目退
原标题：青松基金董占斌：狼人杀的投资人，却是“游戏小白”投资游戏的最好阶段是在天使阶段。一位自称“不玩游戏”的游戏小白，却因为“狼人杀”，“掌门一对一”、“兰渡文化”、“洛克公园”等一系列头部项目让人熟知，他就是青松基金合伙人董占斌。再结合青松基金成功退出的项目列表中来看,50％的项目退出回报超60倍。令人好奇的是，作为青松基金掌舵人之一，董占斌屡投屡中的背后,早期项目的判断逻辑是什么?游戏投资的嗅觉作为青松基金的创始合伙人，董占斌的工作并非外行人想象的那样，每天坐在办公室里看行业报告。相反，他需要不断地和创业者见面，与创业者“谈理想、谈人生”，做一个“冲在最前线”的投资人。“10年前，我做投行的时候与章苏阳一起看项目，那时候我头发比他黑，创办青松基金5年后，我们已经不是一个年代了。”不惑之年的董占斌要比同辈人显得白发多一些，但这并不影响他的投资嗅觉和投资理念。熟悉董占斌的人都知道，最初他出现在公众视野中多与“游戏”二字相关联。几乎不玩游戏的董占斌，却投出了狼人杀、龙之谷、啪啪三国等受热捧的明星游戏项目。多款游戏曾为一时爆品，有些甚至带来了超过60倍的回报。正是他那“快、准、狠”的投资性格，投进“狼人杀”之后不到半年之间，其估值陡增20倍。面对记者的提问，董占斌整理了自己的投资理念：投资游戏的最好阶段是在天使阶段。“玩游戏和投游戏是两个概念，投游戏的时候，往往在最早进入，项目甚至只有想法，这时候投资人要去感受游戏是否有足够的吸引力，模式是否够新。”他正是以一个“游戏小白”的身份，并采用“简单粗暴”的投资策略快速“拿下”狼人杀。“这其实是一个非常早期的项目，最后让我决定投资的原因之一是，它是自带社交属性的游戏。”董占斌还补充道，投资狼人杀之前，他还分析了当时市场上的几个竞品。对比互动形式之后发现，语音形式与视频形式相比，更主流一些。“这款游戏可以随意发言插话，几局下来，人人都能掌握，普及速度快，投它的时候我也感受几次线上狼人杀，玩下来感觉轻松也烧脑。”这让亲自体验游戏之后的董占斌发现，对于用户而言，选择语音的优点在于门槛低、更灵活性、更能够吸引一些“游戏小白”用户。投资人的四大定律几款游戏上的成功，也奠定了董占斌在游戏投资圈的江湖地位。不安于现状的他除了投资游戏之外，也迅速开疆拓土，移师教育、消费和泛娱乐等领域。据董占斌介绍，青松基金在成长的同时布局也不断发生变化。“细分行业在一、二、三期发生的变化，我们第三期基金在2017年10月募集完成，规模是10.4亿。不仅仅是重心发生变化，规模和占比也发生改变。”拥有16年的投资和投行经验的董占斌总结投资需要掌控的四大因素分别是：顺势、看人、专注、冷静。顺势即是顺应大势，因为在每个历史阶段都会有非常大的机会。“选择的时机非常重要，每个行业有一个启动的顺序，在PC端也好，在移动互联网也罢。换言之，每个行业的顺序不能搞错，移动互联网刚出来做O2O就非常难，每个行业都有一个启动的次序，这个要把握好。”董占斌还结合当下热门的微信小程序表示：“这是一波红利，大家要多留意机会。所以说时势造英雄，顺势而为，这是第一位的。”第二个关键因素就是人，人是最核心的。这一点业内的很多人也表示赞成，章苏阳当时也表示：看人。除此之外，就是要专注。实际上，每个人的能力有限的，不断地扩大能力圈，自己的能力没有达到一定的水平之前，还是守护自己的几个点在这个领域投资。坚持几个方向，在这几个领域，能守好就一定能出很多的成绩。谈到最后一点“冷静”，董占斌表示：行业内每年会出现很多的风口，市场也会变得非常浮躁。并举例说明：“如直播，几个月的时间里，国内出现这么多的公司，独立的APP，也有直播平台推出的节目，整个市场发展非常快。”“2015年的O2O就是个很好的例子。当时很多基金、公司都被困在这个领域。”让董占斌记忆犹新的是当时资游戏的最好阶段是在天使阶段。他进一步解释道,“玩游戏和投游戏是两个概念，投游戏的时候，往往在最早进入，项目甚至只有想法，这时候投资人要去感受游戏是否有足够的吸引力，模式是否够新。”他正是以一个“游戏小白”的身份，并采用“简单粗暴”的投资策略快速“拿下”狼人杀。“这其实是一个非常早期的项目，最后让我决定投资的原因之一是,它是自带社交属性的游戏。”董占斌还补充道，投资狼人杀之前，他还分析当时市场上的几个竞品。对比互动形式之后发他遇见的“惨案”：某基金一次性把百分之四五十投资在O2O项目上，最终想要收回本钱都难。随着时间的推移，得以证明有些方向最终难以形成立足之地。事在人为至于自己对判断项目都有什么标准呢？董占斌也表示，会从项目创始人的学习能力、执行力、沟通能力等多维度地去判断。事在人为，看项目，重心应该放在人身上。对于项目的本身，投资人会有不同的理解，但从项目的创始人来看，这个创始人符合投资人的要求，投资人则更愿意给其更多的机会。也千万不要因为项目的估值高低而放弃这个人，有时候估值高一点或者低一点，其实没有太大的差异。更不要因为一个选手而放弃一个赛道。当投资人投了一个项目，因为这个项目的创始人没坚持下去而失败了。从心理学的角度分析投资人，很多时候他们会感觉到害怕、挫败感，或再也不对这个行业下注了。如果就此放弃了，那最后肯定不能分享到该行业的红利了。从更深层次去认知，从人的角度去分析，是不是优秀的？是不是具备成功的潜力？人和项目的匹配，事在人为则非常关键。最后董占斌还结合热门的人工智能话题分享道：“目前，从某些项目来看，技术是第一位。例如人工智能方面，如果要做无人驾驶，没技术是不可能做到行业第一的。但有的时候，用户体验也是关键，也能让一个初创公司取得很好的成绩。”所以，要看创业者是否拥有这些核心能力，从做一件事情来看，有的做产品，有的做平台，这种类型对创业者要求也是不一样的。举例子说明，想做平台的往往需要非常长的时间，这就要求创业者具有足够的耐力，像跑马拉松一样。有些创始人，虽然有很强的爆发力，迅速做到从“0到1”。但到了后期可能就无法坚持下去。所以从耐力、爆发性的维度，也可以看创业者适不适合做平台类型的公司。关于人的维度是要从多方面考虑的，最终还要看创业的项目能否与之做到匹配，如果能做匹配，成功的概率会非常高。有些“洋气”的项目非常适合海归做，但有的项目则不适合，因为它非常接地气。所以说，对于董占斌而言，“事在人为”这一点是深有体会的。文：杨槟来源：《寻找独角兽》责任编辑：

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