丨本文由小陈茶事原创
丨首发于号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
大数据推送了一个自媒体的视频。
原来做旅游的自媒体，现在，它竟然改行，讲起了白茶。
行业跨度不可谓不大。
但这个跨越，对这个自媒体来讲，轻松得好像只是更换了一间直播间，而已。
短短1分钟的视频里，这个原来讲旅游的自媒体团队，讲老白茶讲得唾沫横飞，绘声绘色。
如果刻意忽略掉底下那些“不专业”、“净胡诌”的差评的话，这个自媒体的讲演，可谓是跨行业转型成功的典范——虽然讲的内容全是网上找来拼凑的，虽然立意与主题涉嫌炒冷饭瘦抄袭某某大V，连图片也与村姑陈拍过的某一张图片极度相似，但这主讲人看上去像模像样，说起来头头是道，一点不怯场，一派专业人士风范。
不专业的茶友，大概率会被其拿捏住。
从此成为死忠粉，买下其推荐的砖红色“老白茶”无数。
《2》
想起不久之前收到的一个消息。
一个从前混互联网健康圈子的自媒体人，也开始卖茶了。
去看了他的空间，哇，茶叶的宣传照片满坑满谷。
只是看在眼里，怎么那么违和？
李麻花凑过来瞄了瞄，说，你这个朋友是上个世纪的人吧？
“人家虽然长得像69年的，但其实人家是93年的好吗？”我赶紧帮这位自媒体人澄清一下。
这里有个梗。
说话这位混健康圈子的自媒体人，某年感觉流年不利，于是找了位易经大师给他算算，大师掐指一算，问他，你属什么？健康自媒体人说，属鸡。
大师闭眼掐指继续算，口中念念有词，属鸡，你69年的吧.....
当时就很多人笑场了。
但生得着急一些并不是人家的错好吗？并且这跟人家卖茶有什么关系？
李麻花指了指健康自媒体人空间里的茶叶图片，解释说，我不是说他年纪大，我是说他眼光老。
村姑陈把那些茶包装的图片放大了细看，果然，有点土气。
大多数是几十年前五里亭茶叶市场流行的那些大红大绿的茶叶包装，还是通用版的——没有打上企业LOGO的那种，谁都可以买回家装茶卖的那种。
这种包装，现在去五里亭早就买不到了，厂家不再生产，也没有人愿意购买——茶叶包装的更新换代是很快的，从这一点来看，包装厂还是有追求的，至少比这位健康自媒体人有追求。
而我觉得他的空间里茶叶图片看上去违和，原因便在于此。
净整些古早的包装，大红大绿大紫的，一看就不是当下正在茶圈的人会选择的颜色和款式。
对了，他是从哪个仓库里翻出来这些土到掉渣的茶叶包装的？在茶叶大省福建肯定是买不到了。
看来，这些茶叶不是从福建进的货——对不熟悉茶的人来说，进茶和进包装肯定是同一个渠道，分开买他们更搞不懂了。
那么是从哪里进的货呢？
那些茶叶包装上面一水的“正山小种红茶，金骏眉、牛栏坑肉桂、老白茶”字样，熟悉的茶友都知道，这些茶分属三个茶类，不是一家茶厂能生产出来的。
但，如果不是从原产地福建进货的，谁家还有这么齐全的福建茶呢？
这是个世界之谜。
《3》
除了上述旅游自媒体、健康自媒体之外，今年还发现，几个从前做情感的自媒体、做母婴的自媒体，也开始进军茶行业了。
他们开视频讲茶，开直播卖茶，一如五六七八年十来年之前，他们开公众号写文章讲旅游，讲母婴，讲健康，讲情感。
当然他们当初也带货的，卖的都是自己写的领域内的产品。
只不过当初是纯知识+带货，现在是纯产品介绍+带货。
当初，吸来的流量还需要转个弯才能变现，现在直接变现了。
可见，再清高的人，也要为五斗米折腰的。写字为生与卖货为生，当初他们选择了前者，现在他们拥抱了后者。
人总是要活下去，才能图谋发展，这本无可厚非。
不过，这条转型之路，注定并不平坦。
他们明显是不懂茶的，这一点，从他们的视频里对茶叶的介绍、对茶叶的认识、每则视频主题的选择、以及上架销售的产品上，都能看得出来。
全部的知识，都是在网上搜索并整合出来的，其人根本就没有去过茶山茶园，没有摸过茶采过茶做过茶。
当然这是互联网人做茶的通病，这就不多说了。
最令人不能忍受的是，因为不专业而导致的指鹿为马，一本正经胡说八道：
讲老白茶的，推荐的产品是砖红色老白茶饼。说是牡丹饼，但整个饼面上只有零星三四个芽头，余下全是宽圆的大叶子。
讲白毫银针的，配的图是云南的月光白，还说白毫银针从前没有人喝，不值钱——专司出口创汇的“太姥银针”闻言会哭晕在太姥之巅。
讲茶叶冲泡的，一股脑儿讲心要定，手要稳，眼要准——不知道的以为是教人练气功，易筋经什么的...
每每看到这些有关“茶”的内容，村姑陈只想切掉画面。
都是外行在指导外行，盲人骑瞎马，把不懂茶的茶友往坑里带。
从这些情况来看，他们从前做别的行业时，估计也是不认真的的——写知识不专业，卖的货也不太行。
想来也是因为这种“不认真”，所以他们才在自己的领域做不下去了，但又不想浪费了这些年积累下来的这么多粉丝，这才决定转型做茶的吧。
只是，为什么这么多人的转型之梦，都寄托在茶行业之上了呢？
李麻花说，因为茶圈的互联网属性，太弱了。
茶行业懂互联网的人太少了，才会招致这么多的自媒体人，进来分蛋糕。
《4》
对于新进入茶行业的自媒体人而言，这块蛋糕其实并没有那么好切。
不懂茶，是致命的硬伤。
而认为不必懂茶就能把茶卖好，是更加致命的硬伤。
就像潜藏在雪地里的尖刀，漫不经心地走过去，必定会被刺得鲜血淋漓。
人总是喜欢沿袭旧例，用自己熟悉的赚钱工具来吃饭。
就像某位卖咖啡的大咖，卖掉从前的咖啡项目之后，迅速又新做了一个咖啡项目。
这些自媒体人从前从事别的行业的时候，因为入行早，彼时公众号还非常流行，且有质量的公众号还非常之少，所以，用网上整合来的资料，重新组装一下，加个头加个尾，就可以成就一篇原创，传播出去，吸得粉丝。
但现在不行了，现在说茶讲茶的自媒体，没有三万也有五万，数目庞大，竞争激烈，粉不再那么好吸了。
并且，在茶行业，“不做纯原创而只在网上搜集整合资料”这套方式，也是行不通的。
写茶介绍茶，如果没有亲自去采过茶摸过茶做过茶，没有亲自上茶山种过茶，没有一年N次的去茶山巡山看茶，是完全不知道怎么写，也完全不懂得怎么喝的。
要销售一款产品，如果不懂得这款产品是怎么做出来的，又怎么能讲得清楚它的特色，它的卖点，它的适应群体，它的价值所在呢？
如果不把这些说清楚写明白，茶友又怎么会慷慨解囊购买你推荐的产品呢？
现在已经不是单靠泛流量就能带货的年代了，茶行业尤其如此。
不懂茶，肯定是写不好茶，讲不清楚茶的。
讲不清楚，又怎么能卖得好茶呢。
《5》
摆在转型自媒体人面前的第二个困难，是选品。
从前他们做别的行业，带别的行业的货的时候，是有人把产品帮他们打造好，做好包装，写好产品介绍发过来，只需要照本宣科地念一遍，或者改写一遍，就可以卖货了。
至于退货换货发货，也是有厂家在负责，自己根本不必操心。
连仓库都不用租，连一毛钱的库存都没有。
省心省事就能赚钱。
但现在不一样了。
茶叶跟别的产品不一样，你要自己选茶，自己定包装，自己定位茶叶的特点，还需要有库存，要囤货。
甚至，为了降低成本，为了不被市场牵着鼻子走，你还需要承包茶山、或者开荒种茶。
这就不再是互联网项目了，互联网讲究的是短，平，快，是轻资产。
茶叶是重资产。
做茶需要资金的投入，需要五到十年的孵化期，需要实实在在把钱砸到茶山，砸到库存里，把新白茶囤成老白茶、囤成稀缺资源，才有利润。
而这一切，都建立在，你要懂茶的基础上。
还建立在你在茶山有靠谱的人脉，有靠谱的资源，有大笔的现金的基础上。
显然，做惯了轻省活的互联网自媒体人，是没有这方面的心理准备的。甚至，他们都不知道做茶要这么“重”，这么“深度”，这么“专业”。
初时，他们可能沉浸在利用现成粉丝迅速带货、迅速变现的激动里。
但当一切都风平浪静之后，当对茶叶的了解更加深入之后，这些深层次需要考虑的因素才会浮出水面，像一座徐徐行来的冰山，横亘在面前，令人前进不得，也退后不得。
兴许他们还会选择去别的、互联网化更弱的行业淘金。
兴许，他们会招来大批资本，深入茶行业，扎根，囤货，做成长期投资。
至于最终如何做，如何抉择，端看每个自媒体团队的理念与信仰了。
《6》
有的时候，我们说狼来了，并不代表恐惧。
有时候，我们说狼来了，代表的独孤求败式的饥渴。
大家听说过鲶鱼效应吗？
这些年，白茶行业的互联网从业者们，包括整个闽茶系的从业者们，日子过得太舒服了，太风调雨顺了，有时候，甚至都忘记了自己的初心与初衷。
是时候涌进来一些鲶鱼了。
让大家动一动，痛一痛。
西贤说，物竞天择，适者生存。
东贤说，生于忧患，死于安乐。
与诸位老茶圈人共勉。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
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