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主播零食店卖零食的「游戏主播」，是怎么拿到投资人3个亿？ |游戏人100

长河网 • 2019-01-22 23:10:43 • 游戏 • 阅读 269
A 君注：中国游戏产业前所未有的繁荣，光环之下不仅有那些巨头公司。一些创业者、普通从业人员、相关产业的服务商……都在行业爆发中得到了新的渠道和机会。而每一个参与其中的普通人，也在影响着游戏产业的未来。 近几年，游戏产业发展的迅猛有目共睹。直
原标题：卖零食的「游戏主播」，是怎么拿到投资人3个亿？ |游戏人100A君注：中国游戏产业前所未有的繁荣，光环之下不仅有那些巨头公司。一些创业者、普通从业人员、相关产业的服务商……都在行业爆发中得到了新的渠道和机会。而每一个参与其中的普通人，也在影响着游戏产业的未来。近几年，游戏产业发展的迅猛有目共睹。直播，在众多游戏产业衍生产品中，算是有着较强的生命力的那一类，也成为资本追捧的对象之一。但平台上的内容提供者，游戏主播们，却始终面临着商业化途径单一的困境。现实情况就是，很多知名主播，只能通过开淘宝店来实现流量变现。这也是「游戏主播」痞子狼（原名：黎博精）人生经历的一部分。但在这段经历之外，痞子狼创办的「捞月狗」，让他数次得到了资本的青睐，融资额接近3亿人民币：2013年获得青山资本种子轮投资2014年获得青松基金数百万天使轮投资2014年底：300万美金A轮融资2017年5月：4000万B轮融资2018年3月：2亿元C轮融资他是怎么做到的？数亿资金拿在手里的痞子狼，又将去往何处？▲捞月狗CEO痞子狼2012年起步，痞子狼创办「捞月狗」准确的来说，游戏主播「痞子狼」其实是一个「视频作者」。在他开始做游戏视频的2012年，「游戏直播」这个概念还没有被玩家们熟悉。只不过，这两种身份做的事情是有些类似——把录制好的游戏视频上传到视频网站上，供游戏玩家浏览。就连商业化发展路径的单一也如出一辙，淘宝卖零食是游戏主播们流量变现的主要方式，痞子狼也在淘宝上卖过零食和游戏外设。但痞子狼和其他主播不一样的地方在于「目的」——痞子狼希望游戏视频能给自己的「捞月狗」带来一波流量。「捞月狗」是他在2012年开始的创业项目，这是一个PC平台上服务玩家的工具型网站，玩家可以在上面查询到自己的一些游戏数据，比如战绩、排名等。但在创业初期，「捞月狗」仅支持魔兽世界数据的查询，在后面才逐渐增加了其他的热门游戏。痞子狼要想办法让他的「捞月狗」被更多的人知道。在资源匮乏的当年，游戏视频是他能想到的最有效且可执行的最佳办法。痞子狼认为，视频是玩家的刚需，他们需要这样一个渠道去了解和学习游戏技能、通关流程等等。而在做《指尖上魔兽》的时候，视频平台上缺乏同类型的竞争者，因此他断定，这事儿靠谱。于是痞子狼开始制作游戏解说视频上传到视频平台，后来发展为《指尖上魔兽》、《指尖上暗黑》等系列视频。在优酷上，痞子狼总共上传了214条作品，总播放量超过1300万。在有关注后，痞子狼在视频以及一些相关平台上给自己的「捞月狗」宣传了一波。▲痞子狼的视频作品事情朝着他预计的方向发展——游戏视频的流量来了，「捞月狗」的第一批种子用户也来了。直到「捞月狗」开始公司化运营之后，痞子狼的主播身份才逐渐「功成身退」。数据工具起家，捞月狗的新方向是「社交」对于游戏企业来说，游戏数据意义非凡。他们十分重视游戏运营场景中的数据挖掘，以便了解产品的生命周期，以及对用户的行为进行预测。比如，新增用户增加时，要精准拉新，新增进入平稳期，就应该考虑付费优化了。痞子狼是较早意识到玩家群体对游戏数据的需求的——用数据量化玩家在游戏中的表现。这个逻辑放在今天已经很好理解了，毕竟在王者《王者荣耀》最火的那段时间，玩家们见面第一句话就是：你什么段位？段位，就是等级，就是玩家游戏表现的数据化体现。在捞月狗成长的同时，游戏产业中数据查询工具也越来越多。和其他产品对比不难发现，「捞月狗」从数据切入，商业企图却落在了「社交」上。对此痞子狼的看法是，如果只是单纯的数据工具，用户的使用频次太低。再加上游戏产品本身也开始更加注重玩家的「数据需求」，要说服玩家停留在一个第三方数据查询工具上，将会越来越困难。要想留住用户，捞月狗必须做社交。为此，捞月狗app一直在优化产品。2015年开始，用户们发现捞月狗上能「玩」的东西越来越多了——1对1私聊、游戏社群、PGC游戏资讯、以及个人动态等等。2017年底，捞月狗在社交上迈进了一大步，推出了比较创新的业务模式——陪玩。▲捞月狗上的「陪玩」功能在这个功能下，玩家因为需求的不同被分为了两种，一种是有技术大神，一种是技术不过关但愿意「给钱求带」的小白。「陪玩功能」就是让这两种玩家沟通和联系的地方。中国14亿人口中游戏玩家有5.8亿，其中游戏付费玩家约2亿。面对这样的用户体量，陪玩平台的想象空间值得投资人花点心思和钱。偷星猫，痞子狼的下一个站点最近，痞子狼又做了一个叫做「偷星猫」的产品。偷星猫的Slogan是「一秒下到好游戏」。玩家进入app后，可以在「推荐」里发现编辑推荐的游戏，也可以在「发现」里浏览编辑按照一定主题推荐的「游戏单」，在里面寻找自己喜欢的游戏。另外，app中也有「榜单」的存在，玩家可以通过排行了解到手游和Steam平台上，哪些游戏最受欢迎。社区里面包含了玩家关注的游戏和用户，在这里可以看到相关的游戏资讯。▲偷星猫举办线下见面会产品的逻辑让人很容易联想到另一个游戏社区——TapTap，这是一个游戏玩家、开发商、运营商等密切联系的社区。痞子狼解释到，虽然同样是主打游戏推荐的社区，但偷星猫在产品内容上有着和TapTap有着完全不同的「气质」。那些单纯追求娱乐的小白玩家过来可以迅速找到他想要的游戏。因此在产品的运营上，偷星猫重视下沉到三四线城市的渠道，通过与当地的生活服务类KOL合作进行app的推广。事实上，还有很多人在关注着游戏社区的价值。除了痞子狼的「偷星猫」外，网易也推出了游品会、UP，腾讯推出了针对硬核玩家的篝火营地。痞子狼不认为「别人都做了，没有机会了」。相反，无论是先人一步的TapTap，还是腾讯网易的跟进入局，正好说明了大家都在相同的赛道上，至少方向是没有问题的。痞子狼相信，一个产品必定无法满足所有玩家的需求，总有另外的用户群体是需要偷星猫的。结语两个app，三个业务模式。这就是痞子狼从一个「游戏主播」到CEO身份转变背后发生的故事。实际上，在这场采访进行之前，痞子狼的行程被一场突然发生的会议打乱。但他的状态并没有受到影响，谈起自己的各项业务来，目光依然炯炯有神。痞子狼并不是盲目自信，他很清楚自己在各个业务线上都有强大的对手。他只是不怕做「第二名」——跑道上有很多同行和先行者，但奔跑的人绝不会因此停下自己的脚步。最近，谷歌（Google）推出了首款微信小程序，朋友圈都玩疯了，你也赶紧来试试吧！关注AppSo，回复「画画」马上体验谷歌的首款魔性小程序你可能会喜欢责任编辑：

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