体脂率计算器网红直播卖货转化率为20%，他们还能走多久远？

原标题：网红直播卖货转化率为20%，他们还能走多久远？薇娅清楚地记得，2016年5月，她第一次接触淘宝直播，两个小时里共有5000人收看了她的首秀。但是让她真正感受到直播的力量，是两个月后的一次官方活动，一个小时的直播，为她的女装店铺带来两万个订单。这在薇娅当时的认知里是一个非常惊人的数据。这之后，薇娅慢慢建立自己的直播团队，也就是现在的谦寻机构。谦寻机构运营负责人奥利在2018年5月底的千牛头条私享会透露，2016年薇娅直播的平均观看人数1.1万，2017年是72.3万，2018年目前为止是152万，可以说是爆炸式增长了。而随着人数的上涨，商品的转化率不降反增，从2016年的2.02%上升到3.3%并且趋于稳定。2018年天猫618期间，天猫食品与淘宝直播联手19个食品品牌商家布局直播营销矩阵，薇娅领衔的“美食主播天团”就在此次全方位、全时段渗透的直播中，赢得了多位商家的点赞。奥利认为，直播之所以能够成为成交的洼地，因为这是一种基于互动的交易方式，直播能够比传统的模式更加直观和有效地让消费者了解产品的属性和用途，并且可以及时地解决粉丝需求，这是目前所有其他渠道代替不了的。在薇娅做直播两周年之际，谦寻举办了一场“粉丝节”，不为卖货，只为交流。“我们统称粉丝为‘薇娅的女人’，通过粉丝节的契机去了解她们怎么认识我以及对我的评价，大家在这个过程中彼此了解，你的真心大家是能体会到的。”通过这种面对面的交流，薇娅决定以后每个月做三场节，零食节、生活节和美丽节。“薇娅做零食直播的时候，转化率是18%到20%，这意味着进来1000个人就是180个订单，1万个人就是1800单，10万人就是1.8万单，直播这种全新的模式，特别适合商家和消费者进行沟通，因为它很直观、很直接。”奥利说。谦寻成立至今一年多，已经在淘宝直播体系下服务近7000个商家。而且，谦寻不只有当家花旦薇娅，还签约了不少主播。谦寻旗下的一对著名双胞胎主播楚菲、楚然，就在私享会现场小试牛刀，直播五分钟，卖货数百单。奥利透露谦寻的直播流程有9个步骤：目标、主播、模式、寄样、脚本、核对、准备、直播和复盘。2017年9月，张大奕和露得清的联名款面膜，主要以图文形式讲述了产品生产的过程、仪器的测评，并直播亲身使用的过程，观看人数达到346万次，上新4个小时售出2万件。2018年天猫618，张大奕又打了一个漂亮仗。她的美妆品牌天猫旗舰店店铺上线，6月1日零点后40秒，全店销售额破百万，9小时产品售罄率达到80%，其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支，紧急补货3次。薇娅之于谦寻，可能就是张大奕之于如涵。在5月底的千牛头条私享会上，如涵的内容运营负责人王彬表示，如涵把自己定位为学校，而网红想要形成自己的IP，首先要拥有可持续生产内容的能力，这种能力表现在四个维度：个性、观点、粉丝黏度、商业价值。他举了一个例子，如涵2017年签约的一个新人，和大部分好看的网红一样，分享的内容以穿搭为主，但是当粉丝数到二三十万的时候遇到了瓶颈。“她长得很漂亮，但是属于脸小、身上有肉的类型，于是我们就说服她把微胖作为自己的特点来放大，去吸引和她一样体型，有这种困扰的姑娘，把这种痛点转化成内容。”后来这个姑娘发了一篇“微胖女孩也会拥有的小美好”，还号召粉丝说出自己的体重，之后粉丝翻了一倍。过去很多商家认为，找到达人，把商品甩给达人就够了，其实是远远不够的，因为最了解产品的是商家自己。“商家需要把产品的功能、卖点、玩法跟达人共创后，才能产生最大的效果。”邓文健说。网红直播卖货，他们还能走多久？本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意]责任编辑：

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