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麦吉丽和兰蔻哪个好用麦吉丽--夏日护肤大作战

长河网 • 2019-01-21 10:41:23 • 护肤 • 阅读 4
这次的专谈分为了五大部分。1、从客户问题出发；2、二从客户需求出发；3、销售者应具备的专业知识；4、护肤搭配；5、销售思路
这次的专谈分为了五大部分。1、从客户问题出发；2、二从客户需求出发；3、销售者应具备的专业知识；4、护肤搭配；5、销售思路。重点为第二板块的客户需求，难点为第三板块儿的专业知识，希望通过本次专谈可以让大家对夏日护肤的各种问题有一个具体的了解并且能够有一个完善的、完整的销售思路。希望能够给麦吉丽的家人们带去一些帮助。销售产品的时候能够真正的站到客户的角度去思考问题，那么你与客户就不是对立面，把自己变换成客户去思考他有什么样的护肤问题的困扰，去考虑什么样的产品搭配效果最好，而且最省钱。夏季客户有什么护肤问题？可以先问问自己，我把这个叫做模拟成交分享给大家。在统计日常客户夏季经常遇到的问题后总结出五点。分别是1、护肤品不吸收；2、皮肤出油；3、粉刺；4、皮肤毛孔变大；5、皮肤暗沉。一个一个去分析，先从第一个护肤品不吸收。造成护肤品不吸收的原因是夏季温度升高皮肤的水分流失过快。我们都知道皮肤有一定的含水量，那么同样空气当中也是有水分的。这两点的会形成一个水平衡，简单的来说夏季温度升高，空气当中的水份蒸发的比较快，那么皮肤的水分呢，为了维持平衡就被吸收到空气当中去了。所以夏季出现的第一个问题就是缺水。把这些问题想清楚，当客户去问的时候，就可以给他一定的专业的答案，简单且有效。树立一个比较专业的形象。第二个油脂分泌增多。在皮肤的结构中，有一个叫做皮脂腺。皮肤所在环境的温度，会影响皮脂腺分泌的量以及速度。当温度越高的时候。皮肤分泌的油脂就越多，记住这一点，就可以解决我们回答客户的一些问题。第三个粉刺，这是夏季我们经常遇到的问题。结合第二点油脂分泌增多，就比较容易理解。当油脂分泌增多的时候，毛孔容易被堵塞，所以产生了粉刺。粉刺分为白头粉刺和黑头粉刺，本色氧化掉之后就是黑头粉刺。在进行清理的时候呢，只需要清理冒出头的粉刺，在清理的过程当中，一定要注意消毒，可以使用棉签把冒出头的粉刺挤出来减少粉刺的感染几率。使用棉签这个小方法是很方便也很有效的。第四个毛孔偏大。由于缺水，皮脂腺的分泌量增大，毛孔也会随之增大的。麦吉丽平衡水使用一个月到三个月的时间，可以看到明显的毛孔缩小的效果，这是平衡水功效的一大亮点。当它搭配麦吉丽基因修复啫喱的时候，效果会更好。第五个皮肤暗沉。一方面由缺水等问题所造成，另外一方面是紫外线。要去想客户需求什么，如果是你深陷这样的困扰当中，你想用什么样的护肤品？想有什么样的效果？先去想问题再去想解决方法，而且把自己放在问题点上。当我们从客户需求出发的时候，真正为客户思考他的问题的时候，我们与客户无形之间就形成了一种信任感。那种情感很微妙，它可以促进我们去成交，可以促进我们跟客户之间更深层次的交流。夏季老客户首先要求的第一个是护肤品的质感，一定要清爽极其容易吸收的。在推荐产品的时候，考虑到这一点的同时，一定要补水性很强，保持性强，锁水性强来补充我们皮肤快速流失的水分。当水分增多的时候油脂分泌自然就变少了，所以夏季护肤的第一个重点就是补水。在这里又要强调平衡水了，平衡水的补水性非常非常的好，特别是在使用水疗的时候，细胞快速的达到充盈状态。面膜也是快速补水的一种方法，真正的把水分补到了真皮层。石墨烯补水面膜是非常好的一种补水的方式简便快捷。在这里要强调一下大名鼎鼎的三明治面膜。基因修复打底，中间是红茶薰衣草面膜，然后是焕颜蚕丝面膜。非常适合夏季适合出油多的皮肤，达到补水修复去油脂三效合一的震撼性效果。麦吉丽的产品，每一款都非常非常的好，要有底气的去推荐，不要害怕。你对产品的态度，对产品的自信会影响到你的客户，感染到你的客户。所以在销售的过程当中，首先要摆正自己的心态，我们并不是去销售产品，而是站在客户的角度去考虑它的肌肤问题，为他推荐非常好的麦吉丽的产品。还是要强调防晒。光老化是女人的最大天敌，不仅带走皮肤当中的水分让皮肤变黑，更可怕的是紫外线的照射，造成胶原蛋白的大量流失，形成皱纹造成衰老。六十九岁的男性。二十八年的驾龄，由于左脸比右脸的照射时间更长，可以很明显的看到他左脸的光老化非常的严重皱纹更加的深。防晒，不仅仅是防止晒黑，更重要的是防止衰老，防止光老化。光老化的简单概念来说就是光线造成的老化问题，它并不是真正意义上的自然老化，过了三十岁以后我们面部出现的皱纹、暗沉、眼部细纹、面部红血丝，通通可以称为光老化。女人老化，分为内在老化和外在老化。内在老化，又称为自然老化，是由个体的遗传因素所决定的。在外老化，主要是光老化所造成的，其中紫外线是最重要的因素。除此之外也会有汽车尾气，污染，雾霾等原因的影响。夏季护肤的两个重点，第一是补水，第二是防晒。产品搭配也要围绕这两方面来进行。麦吉丽平衡水含有92.7%的酵母精华，是市面上唯一一款可以把水分补到深层可以激活我们细胞活性的护肤水。当客户出现的护肤品不吸收，皮肤出油毛孔比较大的情况，就用平衡水去解决，大量的去做水疗。麦吉丽胶原蛋白拍拍乳质地清爽易吸收，零过敏率快速的吸收补充夏季所流失的胶原蛋白。当客户出现夏季皮肤出油护肤品油腻的情况，就给他推荐麦吉丽胶原蛋白拍拍乳使用。麦吉丽贵妇美颜膏是明星保养的圣品，具有补水、锁水、去斑、美白、祛痘、祛痘印、抗衰老、淡化细纹八大功效。她是夏季必备单品，拒绝厚重的底妆清爽护肤养肤，从根本的去解决皮肤的问题，不想化浓妆就用美颜膏去解决。麦吉丽清透隔离防护乳是国内的唯一一款集美白、隔离、补水、防晒四效合一的产品。防晒产品抵抗紫外线，这是必须的。夏季皮肤容易出现缺水、油脂量分泌比较大、皮肤流失水分比较大的情况，这种情况我们可以用面膜去解决，快速而且效果是非常显著的。那么在这里我需要强调的一点是麦吉丽红茶薰衣草面膜。她是夏季的一个大爆品，去油脂去粉刺效果非常好。麦吉丽雪颜晶透系列。前期在使用的过程当中能感受到他不仅清爽而且非常容易吸收味道也很好闻。最大的感受是她的锁水性很好。而且用完之后皮肤的出油明显减少了，包括它的美白效果都是很显著的。这个系列非常非常适合夏季，在夏季推荐客户使用绝对是没有问题的。这个板块，总结了四个小点，一个重点。首先第一点，换位思考。要站在客户的角度去考虑问题，去询问客户的需求点。第二点，护肤知识的学习跟储备。学习护肤知识的目的是什么？并不是把所学到的东西全部讲给客户去听，她可能会烦。我们要做的，是能够快速找到客户的护肤需求点。然后运用我们所学到的知识去解决她真正的想解决的问题。客户询问一个问题，就把你知道的所有的答案全部发给她，全部讲给她这个是不恰当的。真正有效的科学的方法是客户问一个问题，我们就把解决这个问题的方法直接告诉她，快速而有效。当然这个对我们的要求会更高一些，除了护肤知识的储备之外，我们还要学会练习它使用它。第三点，对各个产品的成分、功效了解熟知。第四点，塑造自己专业的角色，从专业角度去引导客户，增加跟客户之间的信任感。最后想强调的是当客户过来，她不仅有一个皮肤问题。例如他是一个痤疮患者，同时还有痘印，有毛孔粗大，有皮肤暗沉这几个共性的问题存在时，应该怎么解决呢？我们应该先去解决她的痤疮问题，也就是说我们护肤方案的解决思路是先解决主要问题，再去解决次要问题。希望大家可以记着这一点，先解决主要问题再解决次要问题，是非常非常重要的一个护肤方案的调整思路。希望对你们起到比较有效的作用。作为麦吉丽护肤品的销售者，卖的不是产品不是套路，卖的是真诚与爱，因为了解麦吉丽产品的效果，她真的能够让皮肤健康美观。希望麦吉丽大卖，希望每一位麦吉丽的从事者，事事顺利，步步高升，财源滚滚。麦吉丽代理商授权Mageline素颜之美自信是女人最美的状态如果你也想和明星一样面对岁月流逝依然保养得宜精致的面容、良好的心态，一切都不会太晚Mageline秉承着品质至上的品牌精神赋予你以真我示人素颜也能自信满满的好肌肤现在就与明星们一起用Mageline素颜三部曲无惧岁月，优雅前行用最美的素颜，迎接最好的人生吧！麦吉丽全国招商V信:Mai_jili

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