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洛阳商业街哪里最繁华图文解读洛阳色彩新都汇店靠什么吸引几百位行业精英到店参观学习

长河网 • 2019-01-22 16:12:27 • 护肤 • 阅读 17
2018年，实体零售店的经营环境进一步恶化，据权威消息公布，以往繁华的商业街也出现严重的人流下滑，部分曾经摩
2018年，实体零售店的经营环境进一步恶化，据权威消息公布，以往繁华的商业街也出现严重的人流下滑，部分曾经摩肩接踵川流不息的步行街，现在的人流下滑近40%。可怕的是不止是人流量下滑，进店率也创下新低。顾客不逛街，不逛店了，对于广大临街的实体零售店来说，就成了没有根本的树木，失去了水源的小河。如何提高顾客的进店率，成了我们化妆品店老板最关注的问题。顾客不逛街是大环境，我们无法改变，但是逛街的顾客从门口经过却不进店，则是我们实体零售店该自我反省了。虽然近几年来化妆品店经历了几波的重装潮，但大多门店就跟我们的国货品牌一样，同质化严重，千篇一律、千人一面，进一家化妆品店了，几乎不用再去下一家，大同小异，了无新意。2018年9月28日，化妆品行业百强连锁洛阳色彩举办第8届魅力女人节，几百位行业精英前来观摩学习，新都汇店的装修设计引得众多精英们纷纷拍照。这家店有什么特色吸引了他们？▼洛阳色彩（新都汇店）经营升级开业第2日 近300位行业知名连锁老板到店参观就让我们走进这家门店，用五十张照片来为大家一一解读：▲色彩新都汇广场店实拍拨开店铺升级迷雾解析经营迷思打版店，以助力门店经营升级为原点，从人、货、场三个维度进行深度经营挖掘。一店一定位（1）色彩新都汇店，地处洛阳市十分繁华的新都汇商业中心，年轻客群集聚。（2）门店营业面积为129㎡，适合时尚快销精品型店铺。（3）近年，年轻客群中进口品热潮持续升温，店内的货品结构也偏向年轻化。综合以上三点因素，将新都汇店的经营定位为具有超强时尚感的精品店店型-----Shoppingmall。一店一规划轻龄客群的锁定，决定货品经营导向也必须走向年轻化。针对轻龄客群画像特点及门店自身的经营特点挖掘，最终选出彩妆、护肤、优选快销、进口品四大品类进行专业化、精细化的专区建设。时尚彩妆吧 通过三个层面进行专区建设：1、形象设计：采用“吧”的形式提升彩妆活力与时尚度。2、商品售卖：在传统彩妆售卖的基础上，采用彩妆关联经营，激活销售。3、体验与功能设施：创意增设“梳妆台”与“魔镜”，从情景体验层面强化彩妆与顾客的互动。亮点解读：▽“魔镜”可以增加顾客的彩妆试装体验感，为妆容选择及彩妆选购提供意见，降低彩妆选购难度。▽“梳妆台”是情景化创意与彩妆售卖深化结晶，更是专业彩妆场所与彩妆消费迭代的潜在引导。梳妆台分为入门级（彩妆初学者）、达人级（职业白领）、网红级（意见领袖）并进行相应级别人群的彩妆使用标准进行公开展示。 潮流爆品在实际经营中，快消品的优选在“想买”与“想卖”之间存在强烈冲突。冲突如何解决？亮点解读：▲以面膜为例，以TOP排行形式解决矛盾冲突。左边为店内销量TOP排行，右边为消费者喜爱TOP排行，完成买与卖之间的需求矛盾解决。全球购 众所周知，进口品已成为当下轻龄消费风口，传统门店如何在进口品经营上发力一直是困扰经营者的难题。传统门店对于进口品的经营有着产品分布散落、品牌少、品不全等问题。亮点解读：针对此问题，在色彩进口品的经营上，采取的是“店铺印象法”。首先，在店内进行进口品专区建设，在消费者潜意识中建立“色彩=进口品”的自然联想。随后利用视觉营销体系对商品进行专业化、细致化的分区建设，借助道具将货品进行销售主次区分、关联销售、功效分区，进而建立相对完善的进口品经营体系，完成进口品的高效经营。专业护肤 护肤是美妆零售店第一大品类。在线上线下争抢护肤蛋糕时，护肤区如何破局？亮点解读：我们认为美妆零售店的发力点一定是在专业上，也就是建立专业的售卖方式和专业的体验模式。在货品方面，通过商品细分进行专业强化。将护肤分为：大众护肤、顾问护肤、问题护肤、高端护肤（精油护肤、眼部护肤、智能护肤）。大众护肤↓↓↓顾问护肤↓↓↓ 问题护肤↓↓↓高端护肤↓↓↓一店一设计1、形象设计：随着门店经营定位的改变，品牌形象也需要年轻化升级。升级前↓↓↓升级后↓↓↓2、空间设计：在门店的空间布局中，有一根建筑圆柱，位置靠近中央位置，成为困扰色彩及众多空间策划团队的难题。针对色彩这一特殊空间布局难题，我们创意性采用开放式半圆形收银台设计形式，不仅完美的解决了建筑圆柱的美观问题，更是最大程度的提高了门店经营空间使用率。3、道具设计：在完美解决建筑圆柱难题的同时，由于色彩半圆形开放式收银台设计具有的唯一性特点，反映出现有道具不匹配难题。针对此难题，我们为色彩进行了定制化道具研发，创意性研发出半圆形爆品推广台。4、陈列设计：设计研发的原点是经营，一切升级行动均是为了实现商品的高效售卖。商品陈列设计不可或缺！亮点解读：以场景化陈列方式进行商品展示。通过场景还原突显商品属性、气质、功能及卖点，成为消费者视觉漩涡、激发购买欲望、提升成交量。▼以门店经营为依据，对主推品进行生动化推广设计、陈列。▼无声售卖语言助力商品火爆销售。▼为产品量身定制助销pop，增加商品活力、突显商品功效、优势，减少消费者购买阻力、提升销售达成率。▼定制化助销物料，让商品自带销售功能。▼入口1爆品台整体陈列效果展示▼入口2爆品台整体陈列效果展示▼中岛爆品台整体陈列效果展示▼半圆形爆品推广台整体陈列效果展示▼一店一方案洛阳色彩新都汇Shoppingmall店，是一个整店定制全案。从门店精准经营定位、商品结构优化、空间定制化重塑到专业化售卖模式，每一个细节都被精心设计，色彩打版店的完美落地更是必美（经营道具）+尖叫（视觉营销）+宜美（零售技术）+打版店（色彩）四方团队通力协作的成果！近期热门（点击图片/文字直接阅读）☛ 化妆品店员工培训手册之护肤篇（化妆品人必须要懂的知识）☛ 顾客总抱怨产品用了没效果，只因BA没说对这些！化妆品BA必备！☛ 对不起，我要去干化妆品行业了，别再找我了！☛ 一家店开始垮掉的5个迹象，记住，这5个你千万别犯！

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