主编：F君 / 责任编辑：Johnny Wai
曾几何时，人们对于时尚圈的购买欲仍然还是以爆款为主，过去人们会购买Givenchy、Thom Browne、Balenciaga等拥有绝对曝光度的品牌，而紧接着当人们的"购买审美"疲劳了之后，人们会开始往相对"小众"的品牌去购买，Gerg Lauren、 Han Kjobenhavn、Wooyoungmi等品牌去探索，甚至于会专门去挑选那些并没有什么知名度的品牌。
JJJJound X Asics
不管是出于"小众鄙视链"或是真心不喜欢较为大众的品牌与款式的心理，你不得不承认小众品牌当下很难做到真正的小众，在强大的社交媒体面前，小众品牌就像是聚光灯下的一只蚂蚁一般，"稍有不慎"就有可能会被聚光灯照到而走进人们视野中，这时，小众品牌可能就成为了"大众品牌"。
从Bluebell集团于7月发布的《亚洲生活方式消费者概况》的调查情况来看，亚洲消费者对于小众品牌和中古领域的兴趣大涨，当中对小众品牌感兴趣的中国消费者增加34%，日本则是31%。毫无疑问，小众品牌市场是当下时尚圈中冉冉升起的一颗新星，与中古不同的是，中古更多的是来自于大牌的"过去式"。
Lizzo登上《ELLE》英国刊九月封面
当人们会想方设法去淘到小众商品时，很大程度上那些较为知名的品牌与单品就会受到"冷落"，但并不代表人们忘记了它们，而是因为在快节奏的社会中，人想要追求独一无二的特质会被无限放大，这也是如今许多社交媒体最为推崇的一种生活方式之一——「做最真实的你自己」。
但事实往往事与愿违，小众品牌小众是真，追求的人越来越多也是真。从当下最为热门的时尚App小红书上面，你基本上搜索「小众时尚品牌」相关的词条，你就能发现大到国外较为知名的名人明星所创建不久的品牌，也能看到国内设计师风格迥异的品牌，还能看到一些来自于小地方的自主设计师的作品，总之，在小众这一领域来说，或许没有什么是真正小众的。
「什么是小众」
Wooyoungmi F/W 2022
每个人对于小众的理解各不相同，那么到底什么是小众品牌？有些人会觉得相较于大众认知中没有那么有知名度的品牌就是小众品牌，有些人则是会那些鲜为人知的品牌才是真正的小众，对于小众品牌的衡量相信每个人心中都有自己的一把量尺。
但如果真的要以广泛定义上的小众品牌来说，知名度对于一个品牌很大程度上便是定义是否为小众的标准，这是市场衡量一个品牌最为直接的标准，你不可能要求所有人对时尚潮流有相当的了解，但是当这些品牌的一些单品已经成为了许多人日常所穿着的品牌之一时，那么品牌走向大众化就已然成为了一种定局，更何况是一些单品成为了"莆田市场"的常客，那就更能说明品牌是否大众了。
时装商业评论机构BoF在第一时间就对相关消息进行了报道
在雅诗兰黛要花200多亿收购Tom Ford之时，人们不禁想到之前Tom Ford本人在接受媒体采访的时候说到「商业是品牌运营的基础」，这句话背后更深层次的含义便是Tom Ford本人对于品牌商业化的看法。
自古以来，商业化这一杆秤的平衡便是极难去维持，不管是过去还是现在，你能看到将商业与品牌本质维持得相当的品牌似乎一只手也能数得出来，而且这样平衡的维持很难在不断变换的潮流风向中保持。所以，对品牌来讲，时尚只是一种商业的「载体」，实现自我风格的同时又需要市场的接纳，这当中便是Tom Ford的所言之意。
左 Yohji Yamamoto F/W 2022
右 sacai S/S 2023
如果说品牌的出发点是为了「收益」，那么未来走向大众化其实是一种大概率的事情，想要有高收益就必然是会成为大众品牌，像Yohji Yamamoto、 COMME des GARÇONS、sacai、AMBUSH等日本市场极为闻名的品牌便是这么一步一步走过来的，不管它们的创始人是否想把品牌做大做强，但事实上知名度与收益在时尚圈有着相当的联系已经是一个不争的事实。
而小众品牌如果在相当长的一段时间中依旧没有知名度的话，这是否从侧面反映出这一品牌于市场多样性的兼容性并没有做到呢？亦或是说，能够欣赏它的人并不是多数，那么，在这个过程中，如果创始人对于品牌未来的走向是希望它保持小众的话，那么市场欣赏与否在一定程度上并没有那么的重要。
ECKHAUS LATTA F/W 2022
相反，如果创始人希望市场能够接受自己的想法，那么小众对于品牌来说只是暂时性的。在全球化的过程当中，时尚也是当中的其中一环，在有社交媒体的加持之下，任何品牌与设计其实都有一个永久的舞台，名人明星带货也好，亦或是资本背后"作祟"也好，总之，时尚已然在潮流文化的影响之下，变成了一门过于商业化的"课程"。
所以，上面的调查虽说仅是亚洲地区消费者对于小众市场的重视，但其实它是一种全球时尚圈当中的「缩影」，时尚圈自潮流文化"侵蚀"以来，人们对于本身时尚圈的种种已显得较为浮躁，而小众品牌从某种纬度来说是能够「抚平」人们内心，带给人们以不同于大众品牌们所给予的新鲜感，这一点才是人们追求小众品牌的「根本原因」。
「小众品牌的优劣」
头部品牌在许多时候都能给到时尚圈以新的「启示」，它可以是像Virgil Abloh那样利用Louis Vuitton给时尚圈注入潮流文化，也可以是像是Daniel Lee利用绿色与三角形让时尚圈掀起新一轮的「标志战争」，更可以是像Chanel与Hermès那样利用涨价这一手段让时尚圈变得更加"分级化"。
总之，头部品牌的影响力会让时尚圈相应的掀起波澜，而小众品牌的存在更像是一种「头部品牌改造厂」的存在，它们会根据头部品牌所"创建"的风向标进行"二次加工"甚至是"深度加工"，从而诞生许许多多「主流审美的衍生品」。
NotSoNormal
这些衍生品从某种角度来说像是一种另类的平替，或是设计、价格、风格等因素，人们在小众品牌上找到了性价比更高的款式，而大众品牌则会因为市场的"分流"会导致收入的减少，甚至于流量的被分摊也是非常有可能的，这就在一定空间之内，对大众品牌的影响进行进一步的压缩，从而让小众品牌的市场成为另一纬度的"大众市场"。
但是这当中也是有一定风险性存在的。大众品牌之所以是大众品牌，首先是因为它有广泛的客户群体，也就是说在市场层面上，大众品牌拥有着相当的话语权，同时，大众品牌也拥有着市场中人才最佳的团队，他们会在团队中不断磨合，从而设计出能够真正带领时尚圈走向的单品与风格，然后让品牌在圈中拥有更多的话语权，反复如此过后，大众品牌便能够拥有圈中的绝对主导地位。
Valentino赞助《浪姐3》
小众品牌并非如此，小众品牌的劣势就在于与大众品牌相比，它更像是一种"单枪匹马"的感觉，你甚至可以说小众品牌的设计是一种"背水一战"，与大众品牌相比，小众品牌拥有的是绝对的创意，它们可以将商业化对于单品的影响减少到最小，反观大众品牌，它们需要兼顾自我与市场的平衡，要对许多款式进行一定的改良，这或许对于设计师来说是一个较为"心痛"的过程，只不过它并不可以避免。
对于未来来说，大众品牌的没落其实是一种「必然的结局」，前提是大众品牌如果没有在时尚圈中引发一系列可以改变时尚圈的风浪的话，那么就会在相应的程度上走下坡路。就像Maria Grazia Chiuri在离开Valentino之后，仅只有 Pierpaolo Piccioli一人的带领下，你能肉眼感受到Valentino在不断走向下坡路，仅仅只是凭借着高定线才能在圈中有一席之地，但如今在22年秋冬成衣大秀上以「PINK PP」为标志进军时尚圈的「颜色战争」，与Hermès橙、Tiffany&Co.蓝、Bottega Veneta绿三大"根据地"对标并占下一席，对失去不少市场话语权的Valentino有非常大的帮助。
Travis Scott与Kylie Jenner的女儿Stormi穿着Coperni
所以，没有永远活在巅峰的大众品牌，当大众品牌的表现趋于平庸，那么在大众领域中它也会成为"小众品牌"；小众品牌的表现突出，得到了人们的关注，那么它就会成为"大众品牌"，到头来，小众与大众的区别与衡量的标准仅在品牌于市场当中的表现是否亮眼，以及能否在市场中保持持续的输出而已。
纵观如今的时尚圈，小众品牌市场的发展是促进了时尚圈多样性的发展，也更能凸显出大众品牌的影响力，从而进一步给到人们以更多的时尚选择，不仅如此，小众品牌市场的发展对于时尚圈的影响同样也是在一定程度上给到了与大众品牌的「相互制约性」，也就是说，时尚圈的多样性从表面看是"百花齐放"，但是小众品牌的出现是一种"反垄断"的市场。
「如何看待这个市场」
时尚博主Amy Julliette Lefévre穿着Grlfrnd
围绕在小众市场身上的标签有许许多多，不少是对于小众市场的独立性以及前卫性表示夸赞的，这无疑是小众品牌最为突出的特点，但同时这也给了小众品牌一定的"压力"，并不是够独立或是够前卫才能成为小众品牌，我们这种带有刻板印象的有色眼镜其实对于生活当中别的圈子或领域也会有相似的情况。
给予市场以健康的土壤是最重要的一点。让人们能够真的理解每一件设计背后的意义是不太可能的，这就像是没有办法博得每一个人的喜爱一样，作品出现的场景应该是要跟能够理解它的人产生足够的共鸣，当它能够与大市场产生足够的共鸣之时，也就代表着它即将脱离小众品牌这一土壤，它将会有更大的舞台，但并非更大的舞台就是更健康的土壤，这当中存在着许多商业化、爆款化、自我化等多方面平衡的问题，看似更健康的表象中，其实存在种种"陷阱"。
KANGHYUK
消费者应该怎样看待小众品牌的市场决定了市场的「上限」。小众品牌的市场虽然本身并非瞩目的焦点，但是由于人们对于小众品牌的需求量上升，才会让它们成为焦点，而这也是在变相的提升它们的上限。
但为了追求小众而去购买小众，那对于市场来说只是为了突出自我的"小众"而去购买它，虽然会在一定程度上给到市场以相应的支持，但是小众市场它并不会因此一夜爆红或是有别的实质性的突破，就像前面所说，小众市场之所以小众的原因有千千万万，任何事情都有它发展的正常过程，当下重视小众市场是一个好的趋势，但过于重视或许并非一个健康的行为。
江南布衣旗下子品牌A PERSONAL NOTE 73
34%与31%这个数字在未来会增长到多少并不得而知，但是增长对于小众品牌市场来说是必然的，但增长绝对会有一个「阙值」，到了某一个点也许就是小众品牌的上限，而到那时又会有怎样的市场会影响着时尚圈我们也无从预料。
只能说在时尚圈发展的历史之中，每一个品牌或多或少都曾是那个"小众品牌"，成为小众品牌并没有什么不好，在不同的时尚环境当中，小众品牌都在发挥着各自于各自时代中的作用，或是彰显独特审美性，或是给时尚圈以惊喜等等，诸如此类的影响对于时尚圈的发展有着不同的推进作用。在这个社交媒体为主流的时代当中，小众品牌或许已经来到了最幸运的时代，但可能对于它们从某种角度来说也是最不幸的...
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