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中老年广场舞荷塘月色只招中老年女性的健身房，竟然收益不菲，凭什么？

长河网 • 2019-01-22 21:40:13 • 文化 • 阅读 12
Curves是一家总部位于美国, 专为女性设计的国际连锁健身公司。日本是一个老龄化十分严重的国家，正可谓得老年者得天下！年轻人需要强健的体魄，老年人不是更需要吗? 于是，2005年，曾本岳成立了日本Curves株式会社。Curves在日本
原标题：只招中老年女性的健身房，竟然收益不菲，凭什么？Curves是一家总部位于美国,专为女性设计的国际连锁健身公司。日本是一个老龄化十分严重的国家，正可谓得老年者得天下！年轻人需要强健的体魄，老年人不是更需要吗?于是，2005年，曾本岳成立了日本Curves株式会社。Curves在日本像插上了翅膀飞起来一般，平均每4个小时就有一间新店开张。到目前为止，该公司旗下有超过1760家连锁健身房，会员突破80万。2016年，净利润持续高增长。而且在健身俱乐部行业Curves连续三年获得了客户满意度NO.1!说到传统健身房，很多女性只是想单纯的健个身，仅此而已。于是，Curves抓住消费者这个痛点，为中老年女性定制了一系列的特殊服务。首先，健身房只为女性提供服务。Curves的顾客信息注册界面中明确指出：男性不予注册，甚至就连工作人员也全都是女性。这样，她们就不用在意男性的眼光，来健身房想怎么穿就怎么穿，不用化妆。其次，健身房不设立镜子。传统健身房镜子到处都是，恨不得把你照个通透，可Curves偏反其道而行。Curves的会员在锻炼时不会看到自己身上的赘肉和别人苗条的身材，从而不会打击自己的自信心，也不容易分心，可以全身心地投入到运动中。没有男性、没有镜子，Curves抓住中老年女性的健身痛点。让更多的中老年女性爱上健身。为了激发会员运动的积极性，它独创了一套“环形30分钟”的健身项目，成为了许多中老年女性每日必做的运动项目。这套项目简单、有效、难度低，适合各个年龄段的女性。从会员的角度出发，他们办健身卡的初衷，是去锻炼身体，拥有强健的体魄。Curves以这种有趣、好玩、适合老年人的运动方式，增强了用户粘性，建立起口碑，从长远来看，更有利于品牌的发展。有些人不想去健身房还有一部分原因：嫌价格贵，去不起，特别是老年人，她们对价格更加的敏感。所以，为了降低门槛，吸引更多的老年人参与进来，Curves用降低成本的方法来降低价格。Curves去掉了不常用的器材，甚至将一些有锁的房间，换成了用屏幕相隔的区域。将省下来的成本让利给消费者。传统的健身房会费每月100美元，而Curves每月只需30美元。Curves会不定期地为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目，或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动。而且Curves还与商户合作，对会员提出一系列优惠活动。这不仅让会员感受到了实惠，而且丰富了他们的业余生活。而对Curves来说，可以扩大品牌的影响力，形成良好的口碑，更重要的是将其价值观宣传出去。让更多的中老年人爱上健身，带给他们健康。本文来自生意小哥，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意]责任编辑：

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