手机缺货是查能不足还是饥饿营销？没想到2023年，网上又出现了关于这个问题的讨论，其实我们在其他一些领域也发现了类似的现象，就是产品上市了却根本买不到，比如相机、笔记本等等，“理财产品”是大家对它们的统一称呼。
那究竟是什么原因造成的手机缺货呢？现实中确实存在几种有意或者无意造成的缺货，但更深层的原因，其实雷军早在7年前就已经回答过了。那今天咱们再来解析一下，手机为什么会缺货。
首先对于一个新品牌来说，手机很可能既是产品也是很好的营销工具，所以手机确实可能会出现“战术缺货”的情况。比如一款手机在上市时引入了非常惊人的配置，别家生产成本都要2000多，这个品牌却只卖1999元。这是为什么呢？有很大概率是在赌上游供应链的长期趋势，现在无利可图的产品，也许三个月或者半年之后，随着成本下降，就有利可图了。
现阶段虽然没法靠卖产品来盈利，产品本身却是很好的广告。虽然卖一台亏一台，但想想还是比打广告便宜，也就能接受了，只需要保证自己不会亏得太多就行。而确保自己别亏得太多的办法，就是限量生产、限量销售。这种“战术缺货”大部分时候只适合初创品牌和产品，而且是竞品较少的情况下。咱们只讨论这种操作的可能性，请勿对号入座任何品牌。
其次，还有一种缺货现象，就是把一些特殊定制机型作为营销手段。比如推出各种限量定制款、特殊工艺款、乃至是低配低价款，只要产品本身有足够热度，加上好的营销广告，必定会引起缺货。不过这种情况也有例外，像之前某品牌推出了高达联名手机，初期号称限量三万部，结果足足卖了三个月，属于求缺货而不得。
至于说各种靠限量款做营销大获成功的正面例子，那就太多了。最成功的像是OPPO Reno6 Pro+柯南联名款，小米的各种探索版手机、还有一些品牌与海贼王、原神等知名IP联动的手机，基本上都可以做到收获颇丰，甚至已经成为某些品牌必不可少的营销手段，产品也基本是过了这村就没这店，全靠手快和运气。
前面两种都属于把产品当作了营销工具，借助产品实现了花重金也买不到的宣传效果，所以造成产品缺货。
还有一种缺货就属于“店大欺客”了。比如iPhone4上市的时候，中国市场供货优先级被放在了最后。由于不同地区的苹果iPhone4难以跨区使用，对于苹果来说，反正不管什么时候上市，大家都会抢着买，即便缺货，也没人能把苹果怎么样。
前面这些手机上市之后缺货的现象，都或多或少掺杂了一些外部因素在里面，而且并不是普遍现象。那更普遍的是什么？其实纯粹就是产能问题导致的缺货。说到这里估计有人会有意见，就以小米来说，小米自家一个工厂就能年产千万台手机，还有那么多代工企业，真的会缺货吗？答案是真的会缺货。
此前发生过最直接的例子就是刘作虎对一加5和一加8两款机型出现了严重的判断失误，导致手机备货不足。魅族16系列也出现过类似的情况，而追加生产又需要至少准备两个月，远水难解近渴。面对同样的情况，刘作虎选择熬过去，到下一代产品上市；魅族选择了追加产能，追加产生的库存也导致了魅族16后期又卖了很久才卖光。
而更多的其实是刻意控制产能，这时候就要引用雷军在2016年一次视频中所说的内容了，手机行业只有撑死的，没有饿死的。手机品牌最害怕的不是没货可卖，而是有巨大的库存占用了海量资金却卖不出去，对后续产品的研发生产也会有严重影响，也很容易导致资金链断裂，说不定一个品牌就没了。
所以手机品牌往往会确定生产周期和每个批次的产量，中途会停工，这也导致了手机在市场上会出现周期性的缺货。当初雷军就是因为控制库存率才被骂耍猴，因为雷军也害怕手机卖不出去。
甚至有的品牌会进行订单式生产，预售凑够了一定数量之后才让工厂集中生产出来。现在一些规模偏小的品牌可能倾向于使用这种模式，毕竟对他们来说，库存风险更可怕。
所以对于手机品牌而言，最普遍的缺货原因还是产能不足，而这种产能不足其实是手机品牌规避库存风险刻意控制的结果。雷军早在2016年就已经回应过的话题，也许随着时间流逝，现在很多人已经渐渐忘记了。
本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/mEroeJqAdO.html
