皮卡丘、可达鸭、奥特曼、王者荣耀、丁真、朱敬一、《恋与制作人》、《狂飙》……我们已经逐渐进入“万物皆可IP”的泛IP时代，IP营销也在走向常态化。
各行各业营销关注点发生变化，从谈论“互联网+”到乐于探讨“IP+”。以前说做品牌，现在说打造品牌IP，以前说立人设，现在说造IP。
IP营销本质上是借助IP这个符号进行“营销放大”的过程，是一种借势，因为IP本身是自带流量以及粉丝圈层的，其本身的颜值、蕴含的故事或者传达的价值观所代表的生命力是持久的。
在大家都意识到IP营销的重要性的时候，2023年，IP营销又将有哪些发展趋势呢？
为什么我要把选择理智化放在最前面呢，因为在IP营销常态化下，原先野蛮生长阶段终将会成为历史。
IP营销相对于传统的营销手段能寄托和传达企业、产品或者服务的文化故事，也是高效的营销突围方式。但如果加上不那么好的产品或者服务，可能会酿就一场营销灾难。
江小白，曾凭借出色的IP营销，将江小白的故事和情感影响到大江南北的年轻人，掀起了一番“白酒年轻化”的风潮。
年轻人对江小白的追捧大多为了“打卡”文案而来，并没有真正意义上通过口味、品牌文化被培养成为有黏性的消费者，自然也无法得到如消费者对于其他白酒品牌的忠诚和认可。
比起拥有几十、甚至上百年酿造工艺和品牌的沉淀的老牌白酒品牌，江小白并无法在短时间内具备这些产品能力。其如今依旧只是那个靠强大的营销手段一炮而红的白酒品牌。
正因为有了这些IP营销的案例，让人看到其可取之处，和很多历历在目的经验教训。
所以不管是IP自身的孵化还是IP联名营销，都会更理智，首先一旦选择了IP营销，其投入成本其实是相对较大的，对于没有一定资金实力的企业来说还是有挑战的。
就算是IP联名也并非雪中送炭，更不是救命稻草，打铁还需自身硬。内容+产品/服务的有效结合才是王道，能否可持续发展也是关键要素。
理智化选择的前提是品牌对自身产品/服务的调性洞察以及消费者画像分析比较精准，投放产出比也能得到有效把控。
像往常那种硬冠名、强植入、光贴牌的IP营销方式越来越被消费者所排斥，消费者更倾向于选择那种自然而然的软植入产品，且产品/服务可以承接得上。
早期IP营销在探索发展阶段的时候，火爆创意被暴力抄袭、复制，导致情怀的滥用、营销内容的套路化，从而造成观众的视觉审美疲劳。
上文讲到洞察自己的消费人群，把控投入产出比的重要性。那针对不同的消费人群，需要实行不同的营销内容驱动，而数据是驱动营销内容精细化的重要基础。
消费者、商品、媒体、渠道等大数据的背后隐藏着洞察、触达、转化消费者的可能和机会，除此之外，表达语境和受众的契合度也是很重要的。
就连官方也会翻车……
2020年2月17日，共青团中央在新浪微博发布了虚拟偶像IP“江山娇与红旗漫”，本想努力打破次元，做一波IP营销，不曾想出道仅5小时就被网友骂到下架。
虚拟偶像这一形式而言，与过去主流的严肃宣传反差太大，尽管共青团中央在新媒体运营上一直在走亲民化的路线，既有主流的坚持，也有温度的转变。
对于虚拟偶像的推出，宣传方式也不恰当。没有任何描述，就用上了“团属爱豆”这种误解性的词语，为了亲民而萌化的宣传词，强化突出了娱乐属性，反而起了相反的效果。
另外没有考虑在当时疫情之下，大部分人的情绪都是紧张且焦虑的，这种轻松化的口吻，不合时宜。如果宣传方式结合上疫情情况给大家加油打气，并且说明虚拟偶像的作用，例如：“江山娇与红旗漫会带领大家知今日时事，读中国历史，览祖国大好河山”，情况或许会不一样。
发布的语境、营销的文案、面向的受众、推广的产品/服务，这些因素结合考虑，内容的创作更加精细化，才能让营销的成功概率更大。
对不断累积和更新的数据、变化的受众心理进行高效分析和响应，才能获得准确完整的用户画像、消费行为路径观察、营销决策支持等，从而通过品牌内容，实现品牌与消费者关系链条的构建与牢固，应用多变的营销环境。
实施精细化的营销内容，将能够帮助品牌改变过去缺乏连贯的、成体系的、缺乏统一IP内核的内容运营方式，以快速创作、有效分发的方式应对复杂媒体和海量沟通的需求，并根据消费者的沟通反馈，对品牌及营销内容进行实时的优化和调整，从而实现深度互动。
不能把营销粗暴的理解成“拉高曝光度”，更要考虑从引流、转化、留存甚至裂变的一整个闭环流程。
如果只是为了吸引流量不择手段，很有可能会被反噬。热度是有了，产品销量不见得多好，负面效应也会随之而来……
资生堂官宣黄轩为全球品牌大使并为红腰子精华产品拍了一支广告，因画风极其清奇尤其是黄轩的眼妆造型引发热议，浓重的红色眼影配合黄轩魅惑十足的演绎，将原本打着高级感的资生堂硬是拍出了杀马特甚至土到极致便是潮的感觉。
有意思的是，资生堂这波营销还声称打破以往风格，并在微博发起#黄轩美出圈#话题，但黄轩这造型不是像尚雯婕就是黄子韬或是金靖，反正就是不像他自己，丑出新高度，这波代言人营销，用网友的话概括就是”大牌变野鸡“。
黄轩作为一个优质IP确实是不错的选择，男明星代言化妆品品牌也是家常便饭了，但不能一味博眼球或故打差异化标新立异，否则适得其反令大众反感。
在渠道社交化的场景中，社交互动与商品销售紧密相连，与大规模的普通消费者建立社交关系，让符合消费者偏好的商品信息在持续的社交互动中影响着其购物决策，形成新的转化入口，实现以社交化的方式高效卖货。
《极限挑战3》中，纯甄牛奶总让人念念不忘，因为“一口纯甄，回归纯与甄”在节目中提供极限挑战成员的定制版酸奶，还有笑点颇多的“送奶环节”，真是纯甄的高定版植入。内容上增强了互动，也给内容增加了很多梗。
还积极与极限挑战的纯甄代言人各种互动，从平台到IP选择到内容制作再到最后的互动转化，每一个细节都与IP结合完美。
通过在渠道中添加社交要素，用社交互动增强线上线下渠道的活力，构建社交与渠道统合的私域网络，可以形成从引流、转化到留存的全闭环，以渠道社交化实现对消费者运用。
在瞬息万变的市场环境中，营销手段从来是求新求变，但变化的背后仍有脉络可寻。
而艺克拉IP造物局具有高度提供一站式IP营销赋能解决方案，拥有全案创意策划与内容制作、文化价值创造、渠道营销推广、场景运营等综合运营能力。
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