7宫主落4宫伴侣“当伴侣和孩子都落入水中先救谁？！”猎头第一人纪云告诉你！

原标题：“当伴侣和孩子都落入水中先救谁？！”猎头第一人纪云告诉你！他是一个传奇，开创了中国第一家猎头公司正式将猎头行业带入中国见证了猎头行业的兴衰起落在业界享有盛誉，他就是中国猎头第一人纪云“把手搓暖一点，一会见着客户握手，人家会觉得暖和。”作为中国猎头的第一人，纪云在每次见客户前依旧会尽量当地放低自己的姿态，完全没有摆出一副德高望重的企业家架子。纪云第一次知道猎头，是1991年。他在《读者文摘》上看到一个“豆腐块”，上面写着猎头行业在美国、香港的发展，这给他留下深刻印象。他19岁当中专院校班主任，27岁下海进入公司做办公室主任，对于和人打交道这件事天生有兴趣。1993年3月，纪云在北京知春路创办了泰来猎头事务所，既象征“否极泰来”，又是英文“Talent”（天才）谐音。事务所不到12平方米，平房上粗糙地写着“泰来猎头”4个字。“许多人进来，问这是不是饭馆，有的人还以为是卖牛羊角装饰品的店。”开张后第一单生意，是帮一家“娱乐宫”找财务，纪云挣了300元。《猎场》剧照那是外资潮涌般进入中国的时代。1992年邓小平南方谈话后，外商对华直接投资一年内增长150%，外企对人才的需求空前庞大。但大部分外企需要的人才都是管理、技术精英，这些人一般不会出现在职业介绍所的简历簿里，猎头就成了外企的招人“外挂”，纪云因此得到不少委托。那时北京最著名的写字楼是建国门边的中信国际大厦，因为建得像巧克力，又被称为“巧克力大厦”，里面聚集了北京一大半外企办事处。于是，纪云就站在建国门地铁口发广告，同时向路过的拎着公文包的人介绍委托公司的信息，这是他最早“捕获”候选人的方式。有些外企更直接，点名要对手公司的某某。为了接触到某某，纪云发明了不少法子，直接打电话到公司，称是管理部门的人，或是编个剧本，说自己是某人多年没联系的刚回国的好友，想方设法拿到联系方式。接触候选人时，为了第一次握手时能给对方留下温暖的印象，纪云都会先到洗手间把手烘热了再去敲门，再配上动之以情，晓之以理，“挖人”事半功倍。做猎头3年后，纪云成功把一位美国航空公司高管挖去通用电器，挣到了5万美金。现在，纪云的“猎人术”已进阶不少，他参加各种会议、论坛，关注商场上的新贵、精英，与各大外企、国企建立人力资源合作。有一家国企很感谢纪云，“因为他们80%的管理层都是我们事务所给找的”。猎头们既要面对商场上的勾心斗角，也要守护许多原则和理念。1998年，一家香港猎头公司把一家国营水泥厂总经理和副总经理挖去一家美国公司，引发了巨大的社会争议。2002年，一家跨国公司高价让纪云去挖一家国企的骨干，纪云和候选人调查发现这家外企挖人，是想掌握国企的核心技术。最终，他们拒绝了这次委托。猎头，也该有所为，有所不为。“尤其是一些与国家技术有关，或者是军队、国防、国安等领域相关的。”纪云说。说纪云是中国猎头第一人，一是说他入行早，几乎是中国头一批做猎头生意的，另一层意思是说，能在众多国内外同类公司夹击下稳住，他有一套独特的办法。想了解中国猎头第一人纪云的识人大法？这个机会不容错过！看人需要测、谈、观、断找人并不能算猎头最重要的工作，猎头真正的使命，是看人。从成为猎头开始，纪云就在不断学习看人的本领。他买了大量心理学书籍，还去北京大学心理学系找老师请教。在北大，他与心理学教授王垒一见如故。1998年，纪云协助北京大学心理学系开设了全中国第一个人力资源研究生班，第二年又合作出版了教材《人事测量》。心理学，成为纪云识人的重要手段。他把识人分成四个方面：测、谈、观、断。测，就是通过心理学、行为学测量工具，测试候选人的人格和能力，“比如敏感与沟通、冲突应对、无领导小组讨论、文件筐测验、逻辑推理测验等等”。纪云以无领导小组讨论举例，7名应聘某企业高管职务的人才接受纪云的能力测试，题目是：“当伴侣和孩子都落入水中先救谁？”考的不是答案,而是7个人的反应。应聘者相互交流、争辩，最后把答案交上来。纪云再通过录像观察每个人的言谈举止,分析每个人的组织沟通和应变能力等。纪云与北大研发的一系列测量工具，被用于王府井百货、首都国际机场等单位的管理层招聘。《猎场》剧照谈，则是指面试。“猎头要有强大的判断力，候选人何时开始说谎，说的什么谎，我都能知道。”最基本的，猎头会调查候选人的上税证明，分析其所在公司的工资结构；深入些，猎头要在对话中看穿候选人的真本事，也就是观，这就需要猎头有很深的知识储备和社会经验。“现在也有人尝试将AI技术运用到猎头行业里，人工智能通过对候选人声音、表情的分析，检测他的性格、气场，这对识人有很大帮助。”唯有经过这些，才能做到断，确定候选人是否符合委托企业的标准。谈到中国猎头行业的现状，纪云笑言：“我们还是挺悲催的，找不到人拿不到钱，找到人公司不用拿不到钱，公司用了有时也不给钱。”主要原因就是中国猎头缺少识人过程，让委托企业觉得“你没有做别人做不了的事儿”。纪云也碰到过要求特殊的委托者，“要求生肖的，要请香港大师来算八字的”，都需要一一满足。“猎头得看无数简历，打无数电话，和各种人打心理仗，无数次等待企业最后的通知。但这找人、看人、说服人的过程却是有趣的。”最近，一位20年前面试失败的候选人找到纪云，当时纪云很看好他，可是委托公司并没有录取他。后来，这位候选人考上美国名校的MBA，一路打拼当上了一家国际快餐公司的亚太副总。他偶然在朋友圈看到纪云照片，特地找来叙旧。这更让纪云觉得，猎头不是买卖，而是一种艺术，“买卖可能不会成功，但人与人的关系会一直存在，哪怕是在冰冷功利的商业世界”。责任编辑：

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/qBdOmOzNrV.html

7宫主落4宫伴侣“当伴侣和孩子都落入水中先救谁？！”猎头第一人纪云告诉你！

可能喜欢

相关推荐

推荐 线性代数span下一个“自己”

推荐 什么叫扁担号你听说过“扁担大象号”吗？

推荐 塔莎奶奶塔莎奶奶：你怎么花时间，决定了你一生的幸福

推荐 田英章行书7000常用字《三十六计》行书字帖，漂亮极了！

推荐 内心要始终晴朗翻译原创漫画||一个人的内心世界晴朗清澈，才是生命真正的勇敢。

推荐 spanclass如何做个洒脱的女人？

推荐线性代数span下一个“自己”

推荐什么叫扁担号你听说过“扁担大象号”吗？

推荐塔莎奶奶塔莎奶奶：你怎么花时间，决定了你一生的幸福

推荐田英章行书7000常用字《三十六计》行书字帖，漂亮极了！

推荐内心要始终晴朗翻译原创漫画||一个人的内心世界晴朗清澈，才是生命真正的勇敢。