苏格拉底启发诱导诱导对方多说“yes”，试试“苏格拉底问答法”

原标题：诱导对方多说“yes”，试试“苏格拉底问答法”古希腊著名哲学家苏格拉底先生曾经通过长期的教学实践总结出一套独特的教学法，被称为“苏格拉底问答法”。该方法一直沿用至今，被公认为全世界“最聪明的劝诱法”。其原则是：先提出问题让对方回答，答错了不直接纠正，而是提出另外的问题进行引导，让对自己思考，从而一步一步得出正确的结论。先看一个苏格拉底的故事：一次，苏格拉底向学生提问：“人们都说要做一个道德高尚的人，但道德究竟是什么？”学生说：“忠厚朴实，不欺骗别人，才是有道德的。”苏格拉底问：“但为什么和敌人作战时，我军将领却想尽办法欺骗敌人呢？”“欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道德了。”苏格拉底反驳道，“当我军被敌军包围时，将领为了鼓舞士气，会欺骗自己的士兵，告诉他们援军已经到了，大家奋力拼杀突围出去，最终突围成功了。这种欺骗也不道德吗？”学生说：“那是战争中出于无奈的做法，日常生活中这样做就不道德了。”苏格拉底又说：“假如你的儿子生病了，却不肯吃药，作为父亲，你骗他说这是好吃的东西，这也算不道德吗？”学生只好承认：“这种欺骗也是符合道德的。”这就是苏格拉底问答法，不争辩，而是通过继续提问的方式进行引导，逐渐获得对方的认同，取得一致。具体做法：提出一系列问题，引导对方做出肯定答复，避免对方说出否定答案。一连串的肯定答复会使对方心理趋向于肯定的一面，有利于保持谈话间的和谐气氛。在沟通过程中，如果想要顺利说服别人，一定要让对方认同你，这里有一个很关键的心理暗示技巧，就是让对方多做出肯定回答，多说“yes”，这样一来，他们在潜意识下就会增加对你的认同感。即便对你的观点持怀疑态度，但只要不是强烈反对，通过这种心理暗示技巧，都可以起到扭转乾坤的作用，至少在当时能够起作用。试想一下，如果在谈判过程中使用该技巧，可以有效提升谈判成功的几率。想一想你在工作中如何跟领导沟通的，有几个人会跟领导唱反调？是不是每一次你都赞同他们的观点？即便心里不认可，嘴上也是这么说的。“是的”“我同意”“我觉得也是这么做”……有人说，这是在拍马屁！没错，赤裸裸的生存技巧，这样的员工往往会得到领导的赏识与重用，至少不会成为领导的眼中钉。当你唾弃这种行为时，换位思考就能明白，如果你是领导，每次提意见都有人站出来反对你，你会怎么想？即便不认同领导的做法，想要说服他，也不能频繁说“No”，同样要学会让他多说“yes”，从而逐渐认同你的观点。未铭图书&蔗糖学院畅销书策划，免费读书会，长期征集有潜质作者以及优秀稿件www.weimingbook.cn责任编辑：

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/xz6Az2nWrX.html