「宠物生活」品类2月份销售额4422.6万元。

自O2O市场发展以来，因不同的社会需求，目前已覆盖到多项服务领域。而自疫情暴发以来，人们“减少购物、减少外出、减少旅游”的社会共性让“到家需求”在“到店需求”后逐渐成为了新的零售趋势。目前，“零售到家”服务在中国已经成为O2O市场的主要业务，市场占比超过60%。除了涉及到生活所需品这类生活刚需的品类在市场中占有较大的市场份额外，也有一些其他的行业自“到店零售”往“到家零售”转型崛起。其中，因新冠病毒暴发导致人们居家时间增多，不少人都加入到了铲屎官大队中，而随着养宠理念的升阶，宠物的存在于人们而言有了不一样的情感概念，等同于宠物在人类的生活中被赋予了角色，这也使得宠物在人类生活中的地位有了显著提升，从而带动了新的宠物经济。

城镇宠物消费规模呈现逐年增长的情势。

随着居民可支配收入的增加以及因疫情而壮大的养宠群体，宠物各品类的市场都在增长。因为疫情而增多的居家时间，消费也随之增多，而养宠观念的精细化，让宠物行业的发展都在呈现“消费升级”的形势，未来养宠人的消费观念会更加的成熟。而受未来政策、经济、社会等各方面的因素推动，以及目前的疫情，都为宠物行业带来了更多的潜在客户，未来市场也将持续平稳的增长扩大。

02消费群体养宠群体中单身群体的情况，一线城市占比超50%。

自2013年后中国结婚登记人数开始逐年下降。

03行业融资「宠物食品」领域最被看重。

从融资情况来看，“宠物食品”领域融资事件共16起，排在了第一位。“宠物食品”在疫情的影响下，人们的购买方式也从线下零售走到线上零售。在O2O平台，人们可以摆脱因疫情带来的一些影响，如出行影响，甚至在线上进行购买时可省去一些在线下门店才需要付出的时间成本和交通成本，更为便利和智慧的购买方式显然更受欢迎。

04品类的销售情况宠主对「宠物主粮」的需求最大。

基于O2OMind“宠物生活”品类2月份的数据，我们可以看出在“宠物生活”的品类下，“宠物主粮”的销售额与其他二级品类对比是遥遥领先的，比起其他养宠需求，主粮的需求是最大的。在宠物行业市场中，宠物主粮的市场份额无疑是最大的。

05主粮的销售情况猫粮销售额超狗粮销售额。

基于O2OMind“宠物生活”品类2月份的数据，我们可以看出宠物主粮销售数据的差距。猫粮销售额占比最大，狗粮销售额排在第二位，其它宠物粮排在第三位。目前养宠群体中，除了猫、狗这两类比较常见的宠物，还有部分人会饲养水族类、兔子、鸟类、爬行类、啮齿类、两栖类等宠物。

基于O2OMind“宠物生活”品类2月份的数据，我们可以看到在三大平台中，猫粮销售额皆比狗粮销售额要高。而从销售数据来看，用户更偏向在美团购买猫粮和狗粮，在三个平台中，美团的猫粮销售额和狗粮销售额都是最多的。从猫粮销售额比狗粮销售额更高的数据中，我们还能够得出一个结论，就是目前养猫的人数比养狗的人数更多。

06品牌的销售情况各平台销售额最高的城市为一线城市和新一线城市。

从三个平台的销售数据来看，一线城市的用户对O2O零售表现出了更大的依赖性。在美团，做为排在“新一线城市”第一位的成都，成都的用户在养宠消费上比一线城市的贡献率还要高。成都多年来在关于“宜居城市”的调查报告中大多数排在了第一位，它的生活环境好、社会包容性高、商业环境充实，在养宠政策的跟进上一直位列前茅，在成都的宠主并不少；在饿了么，上海的宠主明显比其他城市的用户更依赖这个平台。饿了么的总部就在上海，比起其他城市的投入运营，在上海的运营力度会更大些，用户量也更多；在京东到家，北京的宠主更依赖这个平台。

上海对猫粮、狗粮的需求最大。

从数据中可以看出，在排行前十的城市中，猫粮销售额均比狗粮销售额至少多出一倍，在“一线城市”和“新一线城市”中，饲养猫的宠主依然比狗的宠主多。从前面的数据可看出，猫数量的增长速度很快。目前“一线城市”和“新一线城市”的生活节奏快、个人时间更少，都决定了他们没有太多的时间照顾精力旺盛需要常溜的犬类动物，所以在“时间成本”上来看，养猫是他们最优的选择，不需要固定时间的外出遛弯，时间成本低，既有了“陪伴”，也不需要花费更多的精力。而且，在养犬群体中，中大型犬仍然是主流饲养对象。但养中大型犬除了在时间成本上的考量，还需要考虑居住环境。目前一二线城市的房价不低，养中大型犬还需要比较大的房子，且这些城市都有相应的养犬政策，基于以上的考量，饲养犬的人会比饲养猫的人少一些。

猫粮和狗粮的销售额前十的品牌。

基于O2OMind“宠物生活”品牌2月份的数据，我们可以看到皇家、伟嘉、冠能的销售额占据了前三。“皇家”、“伟嘉”两个品牌隶属于玛氏集团，而玛氏集团是最早进入中国市场的宠物食品生产商，在1993年就进入了中国市场，其影响力和知名度都很高，养宠家庭会更倾向于选择知名度更高的品牌。?且“伟嘉”在超市中一直是猫粮区的常见销售品牌，定位是大众消费，会更受普通家庭用户的欢迎。“冠能”作为雀巢普瑞纳旗下的宠物食品品牌，创立于1986年，产品得到过众多兽医专家的推荐。近两年在中国，雀巢着重于宠物食品生产方面的业务布局，致力于满足中国养宠人的需求。并且，冠能还与小米联合推出了“冠能*Pawbby宠物智能碗”，让用户体验到科技带来的智能养宠生活。

皇家、伟嘉在三大平台都是热门品牌。

在三个平台销售额前五的城市中，我们可以看到这15个城市里销售额第一的品牌都是玛氏集团旗下的“皇家”和“伟嘉”。在美团和饿了么销售额前五的城市中，品牌销售额第一的都是“皇家”，而在京东到家，“伟嘉”在3个城市中的品牌销售额排在了第一。

从市场整体的主粮销量份额来看，玛氏集团占据了10.5%的份额，旗下品牌有皇家、伟嘉和宝路等，都是用户比较常购买的品牌。国产品牌疯狂的小狗、比瑞吉、伯纳天纯、麦富迪等分别占据1%-2.5%不等份额。宠主选择购买的什么主粮时，除了产品的安全性，会更在意主粮的成分和品牌口碑。低线城市在品牌选择上更喜欢国产品牌。猫主人更喜欢洋品牌，犬主人都可接受。

07购买渠道用户更倾向于在宠物店购买主粮。

基于O2OMind“宠物生活”品类店铺类型2月份的销售数据，我们可以看出在O2O零售购物渠道的偏好上，宠主更偏向于在宠物店购买主粮。

在购买猫粮的渠道中，超市“沃尔玛”排在了第一位。前面的“猫粮销售额排行前十的品牌”中有提到，排在第一位的“皇家”和第二位的“伟嘉”都来自于玛氏集团，两者都是在超市中销售的品牌，市场占有率不低。因为主打“大众消费”，价格实惠且能够满足用户养宠的日常喂养需求，也就更容易被普通用户接受。再者，逛超市的客户群体相对稳定，在超市铺货会更容易获得用户的复购，所以销售额也相对稳定。而在猫粮销售额和狗粮销售额都战绩不菲的店铺品牌“瑞鹏宠物医院”，是国内知名度颇高的宠物医疗企业。“瑞鹏宠物医院”直营店铺遍布全国各地，几乎每个城市都有，门店覆盖率高，几乎每个养宠的人都知道或被服务过。作为知名品牌，自然会得到不少O2O到家零售平台的用户的选择。

狗粮售点数比猫粮售点数更多。

在售点数的数据上，猫粮和狗粮的售点数排名前四的都是宠物店、超市、便利店和大卖场。在宠物店，猫粮和狗粮都在售，且数量差距并不会很大。反观超市、便利店和大卖场，有的店铺却只有狗粮在售，并不销售猫粮。虽然狗粮售点数比猫粮售点数多出不少，但在狗粮和猫粮的售价上，猫粮的售价反而比狗粮还要高，因为猫粮中一般需要添加大量的蛋白质，用以维持猫的营养，因此猫粮的售价就会比狗粮略高一些。

品牌在售SKU数也会影响销售数据。

从十个品牌的在售SKU数量来看，“皇家”的在售SKU数相对分配均匀，在狗粮和猫粮上差距不会太大，所以该品牌的销售额在猫粮和狗粮中都能够占据前五位。“伟嘉”很显然比较注重猫粮市场，狗粮在售SKU数大幅低于猫粮在售SKU数，所以在猫粮销售额排行榜上它能够占据一席之地，但在狗粮销售额排行榜前十的品牌中却难觅其身影。而“冠能”的在售SKU数也相对分配均匀，虽然数量不及“皇家”多，但凭借品牌的底蕴在猫粮销售额和狗粮销售额的排行榜上一样排在了前五位。

我们抽取了四个品牌在三大平台的在售SKU数与销售量做比对，“皇家”的猫粮在售SKU数比狗粮在售SKU数少，但猫粮销售量却比狗粮销售量高。“冠能”的猫粮在售SKU数比狗粮在售SKU数多20%，但在猫粮销售量和狗粮销售量上，猫粮销售量展现出了绝对的优势，证明该品牌的猫粮更为受宠。“麦富迪”的猫粮在售SKU数和狗粮在售SKU数的差别不大，但猫粮销售量也比狗粮销售量高。“顽皮”的狗粮在售SKU数比猫粮在售SKU数多，但在销售量上猫粮销售量与前几个品牌一样都比狗粮销售量更多。

我们可以看到，在猫粮在售SKU数比狗粮在售SKU少的情况下，猫粮销售量依然比狗粮销售量的占比更大。由此可见，猫粮如今在三大平台中需求的确比狗粮更大，购买猫粮的人更多。

数据时段：2022年2月

数据工具：O2OMind

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