阿里文娱商业版图阿里文娱刘建勇：打造“内容+商业”IP体系，探索更大女性游戏市场

7月10日，阿里文娱游戏事业群商务副总经理刘建勇出席由伽马数据举办的上海游戏精英峰会暨游戏出版产业报告发布会，会上，业内游戏厂商共同探讨游戏竞技化趋势与女性游戏市场空间。根据伽马数据，2017年，新增游戏玩家中，女性玩家的占比已经超过六成。女性游戏数量和质量的增长已经成为市场明显的趋势。今年，阿里文娱游戏事业群发布的两款手游《烈火如歌》和《旅行青蛙﹒中国之旅》都受到大量玩家的关注，其中女性玩家比例十分抢眼。对于如何打造出一款受到女性欢迎的手游产品。阿里文娱游戏事业群商务副总经理刘建勇表示，阿里文娱游戏事业群尝试从内容入手，在游戏中增加女性玩家喜爱的元素，同时，通过阿里集团下阿里鱼联合发行的衍生品将游戏IP的商业价值进一步发散，完成从游戏内容到衍生商品的生态链条，内外并行，拓展游戏在女性消费群体中的影响力。在内容上，不同于男性用户，女性玩家对于视觉、互动的元素更加感兴趣，包含这些元素的游戏有机会聚集更多女性玩家。因此，《烈火如歌》手游中推荐拍照分享系统就备受女性用户的喜爱。此外，游戏与同名热播电视剧形成联动，也将电视剧中大量女性粉丝聚合到了游戏中。游戏作为电视剧观众延展的载体，两者之间的联动，有效的保证了女性“追剧尽情，游戏尽兴”。刘建勇表示，提升一个游戏女性用户比例，能够更好帮助游戏提高玩家的留存率。“有女性用户留存的游戏，更多是在社交以及长线运营中拥有优势。尤其是现在，游戏被当做社交的重要一环，在相对自我封闭的环境内，用户们的交流就尤为重要。”除了优质的内容，阿里文娱游戏事业群尝试打通游戏周边衍生商品，打造核心游戏IP，更深入的发掘女性游戏市场的潜能。今年4月，阿里巴巴宣布获得《旅行青蛙》国内代理权，5月，阿里文娱游戏事业群推出《旅行青蛙﹒中国之旅》正式在淘宝首发。这款游戏温暖的剧情，清新的画面，萌萌的青蛙形象，击中女性用户对于游戏的需求，因此，游戏里的女性玩家占比突出。作为休闲游戏，《旅行青蛙﹒中国之旅》内并没有设置消费系统，但游戏上线同期，阿里鱼周边衍生品的销量超过上亿。“女性用户对于游戏的消费能力，不仅仅局限在游戏内，这跟男生在游戏内氪金的消费方式不同，开发女性游戏衍生品产业也是一个很大的市场。”刘建勇坦言，签下《旅行青蛙》，是因为看到这款IP与阿里巴巴集团资源结合所带来的商业价值与潜力。无论是从内容入手还是商业价值挖掘，依靠阿里文娱资源，阿里文娱游戏事业群打造出“内容+商业”的IP体系，以游戏为内核，辐射外围，来迎合趋势，撬动更大的女性用户市场。

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