本文转载自公众号：营销品牌官（ID：aaaacopys）
众所周知，商场的假人模特，都是人类完美身材的理想形态，没有人会真的相信：
“橱窗展示的试穿效果”=“穿我身上的实际效果”
然而今天刷到一组照片，彻底打破了我的惯性认知
（图片来源：小红书@嘀哩哩）
咱就说：
现在的假人模特，
已经如此真实了吗？
自然垂落的拜拜肉、起伏流畅的小肚子，浑身上下没有一丝修饰的痕迹；
乍一看去，我还以为 它在演我——
除了身高没有人家高、腿部线条还没人家直。。。
对此，网友的讨论也很热烈。
有人觉得，这样贴近现实的展示画面 极度亲切：
且因让人直观看到了“穿我身上的样子”，能很好地 激发购买欲：
谁能想到，被一个都没有脸的橱窗模特，竟 治好了我的身材焦虑？
被店家打开格局的主张 圈粉了：
与此同时，也有声音表示：
这样的写实，打破了商品原有的颜值滤镜，反而 降低了消费热情：
普通人的身材效果，天天照镜子就能看到，作为运动商品，这样的展示少了一层“运动使人变更美”情绪暗示，因而 欠缺说服消费的能力：
但在官官看来，这一真实感模特的出现，有没有可能是品牌在告诉我们：
任何一种身材，
都能享受运动的乐趣。
要知道在原本的营销框架里，品牌惯用容颜姣好、身材完美的模特，使自己的服饰商品更具颜值吸引力，进而刺激消费。
但这样的营销思路，却让运动本身变得越来越功利。
打开小红书搜索瑜伽服，满屏都是完美身材的展示，这样的视觉压力，很容易让人产生“身材不完美的人连运动都不配”的劝退心理。
而当店家反其道而行，真实展示普通人穿瑜伽服的视觉效果，就仿佛是品牌在对客群招手说：“来呀，你看我们都一样”、“哪有什么配不配的，健康才是最漂亮”。
这其实是一种曲线说服策略。
曾经的卖家，是为了 鼓励人们买装备，才给出了“运动”这一应用场景，为进一步增强“购买”动力，人为地给“运动”加上了颜值滤镜；
现在的思路，却是为了 鼓励更多不同体型的人参与运动，通过更高层次的价值主张输出，激活用户消费需求，再引导他们购买装备。
这样的消费洞察，显然更加深刻且更加具备说服力。
因而我们看到，不仅是在运动服装领域，越来越多细分品类的服饰卖家，开始选用这样的
“务实派假人模特”
【男装展示】
“想抱他一下，喊他一声爸”
▽
“谁把我爸放这儿了？”
▽
【内衣展示】
“我们需要这样的良心商家”
▽
“谁还没有个小肚子了”
▽
【女装展示】
“谢谢你，我不用去试衣间排队了”
▽
“普通身材但自信”
▽
【睡衣展示】
“打工人，该睡就得睡”
▽
“不就是摆烂么，我也会”
▽
该说不说，或许是从大码模特登上时尚舞台开始，这个时代的流行风向已经变了。
当“白幼瘦”不再是美的标准答案，
舒适且自在的真实状态，才是营销该瞄准的姿态。
你觉得呢？
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