眼药水成本为什么成本只有1.4元的眼药水能卖出60亿市值？背后的猫腻不简单！

原标题：为什么成本只有1.4元的眼药水能卖出60亿市值？背后的猫腻不简单！作者：魏无忌来源：电商观察网（ID:guancha5）“得了白内障，就用莎普爱思”还记得这句朗朗上口的广告词吗？没错，这就是经常出现在电视上的莎普爱思滴眼液！想必大家跟无忌哥一样，也是从电视上认识它。然而，这么多年了，这瓶“网红”眼药水凭借着洗脑的广告常年霸占各大药店的畅销榜单首位！殊不知，一瓶仅售59元，成本价低至1.4元的眼药水，却9年的销量狂增40倍，撑起了上市公司60亿市值！是不是特别匪夷所思？头脑涌出一万个：怎么可能......但是，莎普爱思确实做到了，它之所以如此吸金，都是源于它的“无耻成功学”！莎普爱思的“前世今生”1978年，伴随着刚刚兴起的改革开放，位于浙江嘉兴的一家平湖制药厂成立了，它便是莎普爱思的前身！苟延残喘了20年后的药厂，被厂里的技术骨干陈德康以103万元，控制了51.24%的股份，成为了药厂新一任的法定代表人兼董事长。当上董事长后，2008年，陈德康顺理成章地将药厂改名为浙江莎普爱思药业股份有限公司！之后，莎普爱思凭借着一瓶成本价只有1.4元的眼药水，连续九年畅销药店首榜，且在2014年7月，以A股成功上市！那么，莎普爱思的“无耻成功学”到底是何等神物？大肆宣扬神药白内障，是我们一生中常见的眼部疾病，虽然不是什么罕见疾病，但是这种病只有在手术下才能被治疗！换句话说，不管服用多少药物，对白内障患者来说都是无济于事。只能动手术才能治疗？也就是说，只能开刀才去除白内障，这是人们心中过不去的梗：开刀动手术，一来手术有风险；二来康复期间难保证！即便是医术再高，这也是人们心中的痛处。聪明的陈德康很快发现人们这一痛处，心中敲打着下算盘：若是跟消费者说，如果在家里滴滴眼药水就能好，他们还会冒险去做手术吗？这很明显是一块“大肥肉”！因此，陈德康大张旗鼓地唱出自己的眼药水：莎普爱思不用动刀也可以治疗白内障！不仅是视频、广告、歌曲，甚至是动画、漫画、都成为了莎普爱思宣传的方式！而电视、网站、自媒体等就更不用说了，能用上就不放过！于是，便有了“莎普爱思=治疗白内障”的说法。就是因为有了大张旗鼓的宣传，莎普爱思大肆宣扬神药，在这大海中杀出一片红海：靠着一瓶眼药水撑起了60亿公司市值！稳抓中老年人的痛点2008年，莎普爱思的眼药水销量才67万支，而时过5年后的2013年，莎普爱思的销量高达1468万支！更让人不可思议的是，2016年，莎普爱思眼药水的销量高达2800万支！这个天文数字背后，是来自于广大老人的热情支持！不得不为莎普爱思稳稳抓住了中国老年人的痛点“点赞”。如今，中国60岁以上老年人数量超过了1.7亿,而这批60岁以上的老人患白内障的概率高达65%。在如此庞大的市场上，莎普爱思找到了具有女排精神的郎平做代言，还请了康伯康婶这对在老年人中很有影响力的“夫妻”代言！对于中老年人来说，莎普爱思两组代言人都是具有非常高的信任感，而这两组代言人对于消费者来说是毫无抵抗力的。有了粉丝后，有了大律“洗脑”后，莎普爱思还怕他们不淘钱包吗？天价的广告投入一瓶莎普爱思售价59元，比起同行价格高出了2、3倍不说，销量还甩人家好几条街，凭什么？答曰：凭的就是将莎普爱思和白内障划上了“=”号。就像汉堡=麦当劳、咖啡=星巴克、辣酱=老干妈的同样道理，白内障=莎普爱思，这背后藏着是庞大的广告“洗脑”。据相关数据显示，2011年，莎普爱思的广告投入费高达7800万；2016年的广告投入费突破2.6亿元，预计，今年的投入估计会突破3亿。而近3年来，莎普爱思的广告费占营收额的26%以上，产品研发费用却占营业收入比重的3%。换句话说，莎普爱思比起研发产品，更加注重广告的投入！靠的秘籍便是：往死里砸广告！知名度一旦打响，还怕收不到钱吗？2016年，莎普爱思销售了2800多万支，总收入高达4000多万，想想，一瓶成本只有1.4元的眼药水，背后的暴力是多少，我们不言而喻。一句响亮亮的“每天3次，要记得滴哦！”广告词深深扎进中老年人的内心。这意味着什么？想想，一瓶只有10毫升的眼药水大约有100滴的量，一天3次，代表着两只眼睛一天总共滴6次，那么半个月就能滴完一瓶，一个月要用的量就是2瓶！天天滴，天天用，月月买，这不就是成为了快消品了吗？写在最后药，是为了让大众变得更加健康的产品，而莎普爱思却活生生将一瓶眼药水变成了“昂贵”的快消品，而且，还做得特别成功！一瓶成本只有1.4元左右的眼药水，在2016年，毛利高达7亿多，最终撑起了60亿的市值。如今，在人人提倡高质量产品的时代，莎普爱思利用了他的“无耻成功学”杀出了一条大道，我们不得不赞服！-END-责任编辑：

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/AWwG8okmd4.html