00后童星20岁男孩为00后创护肤品牌，700万人为他撑腰！

由于牢牢抓住了00后的用户需求，菲娣一上市就深受粉丝的喜爱。随着移动互联网和社交媒体的愈发火爆，很多新兴品牌借此找到了生存和创新空间，迅速发展壮大。拥有大量粉丝的网络红人所创立的美妆品牌成为其中的佼佼者，如国外的KylieCosmetics、KatvonD，国内的张沫凡、JUNPING大魔王等。8月27日，在由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同创立的美妆个护新锐品牌创业大赛上，面对张大奕、张沫凡等知名网红自有品牌的激烈竞争仍脱颖而出的FityLUSTRE菲娣（以下简称菲娣），是众多网红品牌中的一名“新秀”：品牌2018年初才创立，创始人黑泽也只是个20岁的男孩。虽然年龄小且品牌成立时间短，但是黑泽想做的事情却不“小”。他说，菲娣要传递护肤新方式、生活新态度，重新定义“轻龄”护肤，打造新锐国货护肤品牌。为了粉丝一头扎进美妆界1998年出生的黑泽从16岁就开始在快手、微博等平台上发布幽默视频、小短剧，因为年龄较小且外形俊俏，很快吸引了数百万的年轻粉丝。每天创作视频、上线发布和与粉丝互动成为黑泽的生活日常，粉丝也占据了他生活的大半。事实上，转型创立护肤品牌，也是因粉丝而起。“在同粉丝的交流中我发现，她们对护肤品比较感兴趣，因为年龄与我差不多，也会经常问我用什么护肤品好。”黑泽说，00后粉丝们在选择护肤品时会很困惑，国际大牌消费不起，国产品牌数量众多但质量参差不齐，难以抉择。为了帮助粉丝挑选合适的化妆品，黑泽开始和一大堆瓶瓶罐罐打起了交道：查看产地、分析成分、适合肤质等等，在对化妆品研究了解越来越深入的同时，创立一个自己的品牌、专门服务粉丝的设想也逐渐清晰。2016年，年仅18岁的黑泽只身一人来到广州创业。为何选择去广州？黑泽笑了笑说道。“因为我发现很多化妆品都是在广州的工厂生产的，在这里创业机会相对多一些”。1998年出生的黑泽于是，黑泽在广州创立了自己的第一个护肤品牌，从产品定位、设计、营销宣传到挑选包材、内料、寻找代工厂，所有事务都是自己一人摸索完成。主要的销售途径在微信，宣传则在快手和微博等平台。可是，坚持了近两年时间后，黑泽遭遇了瓶颈。“主要还是在微信上销售难以建立完善的售后体系，很难确保每一位粉丝的利益得到保障。”此外，黑泽还坦承，一个人的能力毕竟有限，在产品层面上还有很多不尽人意的地方。一时间，黑泽站在了十字路口，坚持难以看到未来；放弃又对不起粉丝和自己。携手孵化公司创立菲娣正当黑泽困惑之时，一家网红品牌电商运营公司的出现，让一切迎来了转机。2018年初，一家厦门的网红品牌电商运营公司联系上了黑泽，提出了合作意愿，在了解对方来意和能力后，双方一拍即合，在很短时间内就创立出了菲娣品牌。30人的专业团队，各个环节分工合作，很快让菲娣从设想化为现实。“经历过这些才真切的感受到，想要做成一件事必须要有强大的团队。”黑泽说，之前更相信自己，一直坚持一个人，什么都亲力亲为。但是接触到团队，才发现团结的力量。解决团队问题后，黑泽的创业之路开始逐渐走上正轨。据黑泽介绍，菲娣面向的是庞大的95后至00后粉丝群体，专注于打造“新轻龄”的国产护肤品牌，提倡轻简护肤的理念，产品涵盖面膜、基础护理和洗护类产品。为何会提倡轻简护肤呢？黑泽表示，在与粉丝沟通中发现，00后年轻消费群体对于护肤品的关注点更多在于：自然、科学、有效。菲娣倡导轻简的护肤理念，给到皮肤最适合的精准成分需求，减少护肤步骤，但不减护肤效果。因此，目前菲娣主打的产品是植物系基础护肤三部曲，主打成分是植物精华，采用植物萃取专利配方，使用这一套可以满足日常护理所需。“除了护肤步骤简单，天然健康、高性价比也是00后选择护肤品的重要指标。”黑泽说，菲娣产品都采用天然植物成分，科学萃取植物活性成分，精妙配比，确保植萃生命力与年轻肌肤的完美融合。同时产品平价亲民，但与国际一线品牌的供应链合作，如面膜就是由贝豪生产，十一月即将上市的洗护新品成分合作厂家就包含美国陶氏集团、阿克苏诺贝尔公司、德国巴斯夫集团等。目前，菲娣一共有7个SKU，平均零售价59元，销售渠道也转战天猫旗舰店。由于牢牢抓住了00后的用户需求，所以菲娣一上市就深受粉丝的喜爱，销售额也节节攀升，从第一个月的9万、第二个月的20多万，到目前月销近100万，增势喜人。“今年我的目标是1000万，非常有信心完成。”从用户需求出发才是最大优势谈及目前中国的美妆市场，黑泽表示，现在的00后消费者并不会盲目跟从大牌，他们是个性非常鲜明的一代，有自己的独特审美，追求精致生活，更加关注生活的细节，因此有个性化的品牌和小品类更具有机会。黑泽认为，现在网红创立美妆品牌的大环境很好，除了各大社交媒体的扶持，还很有很多孵化公司助力。“但是还需要坚持，身边也有一些网红朋友创立品牌后遇到一些挫折就放弃了。”在分析菲娣的核心优势时，黑泽坦言，除了定位独特，设计美观、质量可靠、性价比高等一个成功品牌必须的几大要素之外，更深层次的是品牌逻辑。“网红品牌是依据粉丝的实际需求去研发产品，并根据粉丝反馈去及时调整优化，是典型的用户思维。”黑泽说，粉丝喜欢什么需要什么都会告诉我，我们用一系列的评定标准去测评这些产品出不出，怎么出。大众品类给到粉丝最好的，小众品类用定制来满足粉丝对于产品的独特需求，所以粉丝与产品之间有着深层次的情感寄托，会牢牢与品牌绑定在一起，而这，恰恰是传统品牌无法比拟的。为了满足粉丝的需求，菲娣做了非常多的努力，定期与粉丝沟通了解需求，寻找开发新品的灵感；内料选择上，团队成员亲自跑大牌工厂调研；从几十种样品中，亲自使用体验，挑选最优一款；并会根据粉丝反馈，立即调整产品方案……黑泽本人及其团队的真诚付出，粉丝们自然感受得到。菲娣的一款备长炭黑面膜上新直播时，短短两小时，5万片面膜便一销而空。“我真的没想到会这么火爆，倍感欣慰，这是粉丝对我最大的支持。”对于菲娣的未来，黑泽充满信心，因为背后有700多万粉丝在支持他。而让越来越多的国人接受和喜爱自己才是菲娣更大的梦想。若文章对您有帮助，请点右上角分享朋友圈！（来源：国妆网），若涉及版权，请联系我们删除。长按识别二维码，免费加群！火爆推荐厂家直供利润最大点击代理18666868758优质售后利润可观点击代理13650998888火爆商学院刘强东真面目免费加群拔罐时爆炸一针把眼扎瞎吹牛被罚死于颈椎病点击下方“写留言”，评论您对本文的看法！

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