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安瓶用在护肤哪个步骤护肤刮起“安瓶”风，但怎样才能刮来新的增量市场？

长河网 • 2019-01-22 15:36:41 • 护肤 • 阅读 5
有价值的品类创新，一直是驱动品类增长的强大源动力
有价值的品类创新，一直是驱动品类增长的强大源动力，比如面膜、气垫霜等品类的创新发展，为化妆品带来了巨大的增量市场。进入2018年下半年，无论是各大品牌还是上游供应链，都纷纷加码安瓶，刮起了“安瓶”风。安瓶到底是一种怎样的存在？和传统的护肤产品相比，它顺应了什么样的消费趋势？能否成为护肤增长的新动力？怎样才能更好收割到这个增量市场？1各品牌进军安瓶界，安瓶火起来了？2016年9月，一个漂洋过海的西班牙品牌MartiDerm带着五款安瓶产品进驻天猫国际，抗氧化、保湿、修复、抗老等功能一应俱全，仅仅五个月销售额就突破2000万元。去年“双11”，西班牙品牌MartiDerm就累计售出460万支安瓶产品，“双11”之后更是每3.02秒就会卖出一支安瓶。在淘宝上搜索安瓶，销量前五的安瓶被淘品牌所占据，加起来的月销量超过10万件。如果说2018年之前，安瓶还只是偏小众的流行，那么进入2018年，则有了走向大众化的趋势。比如欧莱雅推出一款复颜玻尿酸水光充盈导入浓缩安瓶精华液，主打七天密集护理、保湿补水，并邀请“一线小花”迪丽热巴倾情代言；兰蔻在原本“小黑瓶”产品基础上，打造出“小黑瓶安瓶精华”；韩国丽得姿推出10秒补水安瓶；美迪惠尔推出三重奏焕颜安瓶，采用滴管型塑料包装设计；日本的spoondrift推出了活性肽驻颜保湿安瓶精华，致力于帮助肌肤抵御光老化，增强皮肤角质代谢；美即打造了首款“膜液分离”的黑安瓶面膜，将安瓶亮肤精华原液与干竹炭纤维膜布分别密封于两个独立区域……不仅是国外品牌，国内品牌也掀起了安瓶热潮。比如珀莱雅推出海洋安瓶肌底修护精华液、御泥坊推出了安瓶精华黑面膜，伊贝诗在8月重磅推出安瓶系列——玻尿酸保湿修护安瓶和（EGF）寡肽紧致附弹安瓶，进行大力宣传。此外，温碧泉、相宜本草、雅丽洁私信等主流品牌也推出了安瓶产品。9月10日，在国产非特备案服务平台上查询安瓶产品，有1233条数据，表明即将推出的本土品牌安瓶产品，将有1000多款。作为上游制造商的广州艾蓓生物科技有限公司董事长林锦雄介绍，根据他们的调查，现在几乎所有的品牌都会上或者准备上安瓶类的产品，将其作为品牌自身的主推产品或者是SKU的补充！由此可见，会有更多品牌，加入安瓶产品的市场布局。在消费者层面，截至2018年9月初，在小红书上搜索安瓶，与之相关的笔记超过6万篇；在微信指数上，安瓶的指数在8月21日达到了1779600，日环比上升265.81%，这都在一定程度上证明消费者对安瓶的关注度。零售终端也展现出对“安瓶”的狂热。八月，MartiDerm入驻妍丽；而屈臣氏也在九月初推出“全场购物满248元赠送西班牙怡思丁2支”的活动。四川莲奕化妆品连锁也于9月正式将安瓶产品上线。伊贝诗总经理阳猛介绍，尽管伊贝诗安瓶产品推出时间不久，但市场反馈比预期更好。由于品牌本身有很多忠诚用户，加之KOL渠道的宣传、亮相《中国好声音》，产品几乎处于供不应求的状态。2到处都在pick，安瓶为什么能火？各大品牌都开始pick安瓶，推动着安瓶从小众走向大众。那么问题来了，到底安瓶是什么？它和以往的产品相比，解决了哪些技术难点和消费痛点？据了解，安瓶（Ampoule）的360百科中介绍，其英文原意为浓缩精华，是一种完全不含防腐剂的无菌真空包装，看起来像注射针剂的护肤品，含极高浓度，可以让肌肤在最短的时间内达到最佳的状态，在医美、美容院等渠道中应用比较多。在供应链上游，对安瓶的研究也非一朝一夕。比如广州艾蓓在两年前就开始加工安瓶类的产品。据介绍，艾蓓最早做安瓶精华的时候，以比较全效的复合精华原液居多。但近两年，高浓度的极简配方倍受推崇，而成分也都是比较经典的活性成分，比如高浓度的玻尿酸、烟酰胺、神经酰胺、VE、VC、活性肽等，还有一些是高纯度的精华油等。“这些经典的功效成分已经经过多年的市场验证，消费者对它们的功效认知已经很成熟，不需要太多的市场教育！”林锦雄表示。广州天玺生物科技有限公司关注安瓶类产品已有一年多的时间，在研发上也花了将近一年，推出的保湿和抗衰老类安瓶市场反馈都非常不错。天玺OEM总经理吕志慧谈及：“安瓶其实是增加产品功能的进一步表述。就像气垫产品，它解决了使用上的繁琐；清洁仪器在原有基础上改造成按摩的喷头，功能的体现就变得更加完善，体验感更好。日常生活中，诸多护肤品打开之后便无法进行二次密封，某些成分接触到空气后会被氧化，失去活性，而安瓶‘一次性使用’的属性便能很好地解决这个痛点。”和以往的产品相比，安瓶顺应了怎样的消费趋势？在产品价值上，具备哪些优势？在林锦雄看来，安瓶品类在中国市场的发展渗透，顺应了以下几个趋势：一是医美和轻医美、类医美概念的兴起；二是海淘代购以及新媒体卖力为安瓶吆喝，纷纷“种草”成功；三是安瓶具有方便携带、一次性使用、防止污染或氧化等包装优势；四是“为肌肤做减法”、“极简配方”、“高浓度”等用户需求被激发！他将安瓶的优势总结为四点：首先是适用性广，适用于各种皮肤类型；其次是精准性强，有效解决用户的精准需求；第三是安全性高，即配方较精简，可以为肌肤做减法；最后是功效性强，即活性成分含量高，功效明确，可满足水润、抗衰、美白、紧致、抗炎、舒敏等各种肌肤的诉求。对消费者来说，安瓶的外型个性十足。密封的小容量玻璃瓶针剂包装，看起来就像注射针剂的护肤品，满满的专业感。林锦雄表示，“懒人美学”的理念是年轻一代的产品使用行为习惯，小包装、易携带，符合现在的消费趋向。吕志慧告诉记者，天玺虽然并不是第一个推出安瓶产品的公司，但更讲究内外兼修，比如内料要符合包装的特点，通过安瓶的独特包装形式，既保持产品成分的活性，也避免二次污染；外在要保证消费者使用的安全性，玻璃本身具有“易碎”、“容易割伤”的属性，消费者并不能像医护人员般专业地操作。一旦产品不达标，安瓶这种“需自己掰开”的特点就容易让消费者望而却步。在这个方面，天玺下了很大的功夫。比如记者掰开天玺研发的瓶子时发现，瓶口呈现的是一种光滑平整的状态。吕志慧补充说道：“我们研发的瓶子，掰开后产生玻璃的碎末是肉眼观察不到的，玻璃的质量损耗低至十万分之六点五，对消费者没有安全隐患。”天玺还主张建立安瓶行业新标准，比如天玺的安瓶瓶子，是标准数据化的；不添加防腐剂，瓶子里含氧标准控制在百分之零点三以内；具有高渗透性等等。3“爆”？Noproblem目前，安瓶的风潮虽已在护肤行业内刮了近三年时间，但它始终还未像面膜一样成为一个稳定发展的品类。吕志慧坦言，现在行业内有很多企业都在推安瓶类产品，但有些仅仅只是为吸引眼球而采用安瓶的包装，而不是基于内在成分的需求。对此，阳猛亦表达了一致的观点：“有些只是旧药换新瓶，其实他们加了防腐剂，做不做安瓶无所谓，做不做成精华也无所谓。”新品类的未来发展如何，最终还是要取决于这个品类的功效如何，具有真正的创新价值。无论是品牌商伊贝诗，还是加工企业天玺、艾蓓，他们都对安瓶表现出一种积极态度。林锦雄坦言，安瓶不仅在产品性能上强调安全有效，更在产品包装设计上与轻医美的关系更加紧密，他十分看好未来的发展。不过，他也提及，安瓶类产品，因为用户对于产品功效的期望值比较高，研发方面会有更高的要求和挑战。不过，随着原料成分的“同宗同源”，只要在应用研发上多下功夫，国内的安瓶产品，不仅品质完全可以媲美国际品牌，而且还能在性价比方面更迎合消费者的需求。作为上游企业，艾蓓更多考虑如何在包装、组分、配方研发的创新上，持续吸引用户的眼球。在吕志慧看来，“消费者第一次购买安瓶可能是因为新奇，但第二次购买，则是基于对质量的认可。只要产品真诚，都能得到消费者的认可。如果按天玺的严格标准来讲的话，爆起来是没有问题的。”相信随着越来越多的品牌加码安瓶产品，在产品和技术、营销、推广等方面同台竞技、你追我赶，共同催热这一品类，新的品类红利必将如约而至。责编：盘琼红END

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