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对化妆品的理解怎样做化妆品微商,分享一些经历和理解

长河网 • 2019-01-21 21:49:12 • 护肤 • 阅读 5
如题
进口美妆代理咨询微信：1251251234微商经过这五年的高速发展，产品品类已经相当丰富，但化妆品仍然是这个行业当中占比最大的品类。由于爱美是女性的刚需，化妆品非常贴近女性的本身使用需求，加上毛利也相对比较高，复购率也还不错，因此很多人做微商，选择了化妆品这个品类。那怎样做化妆品微商呢？笔者一直在从事跨境微商和电商，先后卖过母婴产品和保健品，最后Allin在化妆品有蛮长得时间了。对于怎么从事化妆品微商，我从自身经历做些分享。关于选品误区首先，就是选品。很多新手微商在选品的时候大多有一个误区，就是非常看重产品的高利润，却忽视了这个产品在市场上的竞争力。很多微商品牌，它的这个利润，确实看起来很高，但是零售终端却很难卖出去。因为价格相对同类竞争对手太高，而却没有体现出品牌价值，感觉就是为了收割小代理的。还有一些想从事微商的新手，一上来就想寻找所谓的大牌。过去的几年当中还没有看见，任何一个所谓的大牌，能够成功的做好微商。为什么会这样呢？一方面，大牌原先的渠道利益非常大，没有任何一个老板，为了微商这么一个新渠道道，去牺牲原有的利益。所以所谓的大牌做微商，就是借着原先的品牌宣传去贴牌一个新的产品，至于能不能做成，其实他们是无所谓的。另一方面，大牌在做微商方面没有什么经验，这也是他们很难做好的另外一个原因。像我们的选品标准就是\"海外+小众+美妆\"。我们从来不会去追求所谓的大牌，我们相信每一个有品质的产品，都有它对应的消费人群。从我们的经验来看，也的确是这样。关于客户来源无论我们做什么生意，没有客户就不可能有成交。所以我们做化妆品微商也是一样，必须找到属于我们自己的源源不断的客户来源。客户的来源有很多方式，最简单的方式就是去寻找别人合作，比如你去跟别人实体店谈合作。 当然现在网络这么发达，我们的客户主要是来源于社交网络。我们自己更多的是做精准被动引流，通过社交网络内容布局被动引流，通过社群被动引流。对新手微商来讲，你一定要学会一种适合你自己的引流方式，然后坚持去做，时间自然会给你回报。关于成交转化有了客源，我们还需要去做转化成交，长期不能成交的所谓流量都是垃圾流量。为了提高我们的成交转化率，一方面我们要提高自身的护肤美容专业知识水平，另一方面我们要在跟客户的沟通当中形成自己的话术。说到成交转化，不得不提朋友圈。朋友圈的打造，是成交转化的关键环节。你发的朋友圈就是你的个人品牌，什么内容该发，什么内容不该发，这是需要考量的。关于裂变制度微商跟平台电商有一个重要的不同点就是裂变。在微商的裂变制度当中，能否引发底层代理裂变或者终端用户裂变，这也是值得你是否考虑去做这个微商的重要因素。没有裂变，只有零售，你做微商会很艰难。裂变受阻，你的微商也很难做好，因为你没办法调动别人的资源。 一个好的化妆品微商体系，可以减轻代理的风险和赋能代理，让代理可以调动品牌的资源，调动客户或者新加入代理的资源。而不是反过来，让代理一次进货几万，几十万，背负着高风险创业。 关于怎么做好化妆品微商，今天主要从大的方面的分享。实操细节，我们通常是小群沟通或是一对一指导,欢迎加入我们团队。进口美妆代理咨询微信：1251251234

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