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皇家殿堂护肤盒装46∣殿堂护肤的说话之道

长河网 • 2019-01-21 22:46:56 • 护肤 • 阅读 3
No dream, why far.
近期新认识的阿姨让我从香港回来时，一定不要忘了给她带款精华液。她感慨最近苍老了不少，迫不及待要保养，还千叮嘱万嘱咐只要港版，有超强的DNA修护功效！看着她眉飞色舞的面容，殷切的想望，好奇心爆棚的我二话不说做功课，搜索香港官网。这一查，简直傻眼。咦？说的不就是小棕瓶嘛……再生基因修护？一觉醒来变年轻？什么时候升级的……心想也许搞错了，不是同一款。待仔细核对验身后，是它，是它，就是它！它的英文原名是：AdvancedNightRepair，翻译过来应该是「夜间修护精华液」，江湖外号小棕瓶，是雅诗兰黛殿堂级的王牌产品。比照香港天花乱坠的基因字词，美国官网却只字未提。顷刻间，我感受到了语言的魅力，此等说话之道，直让人起死回生，直教人生死相许。。再深入了解，有两点让我痛心疾首：1.   这样的噱头存在区域性。顺手举小棕瓶这个例子吧。整理了几个地区的宣传话术，详情如下表：如上图。同一款产品，在美国官网，功效强调延缓衰老，描述内容突出经过所有种族实验的结果和许可专利；中国内地版也还算温和，是中规中矩的美颜版字句；而到了台湾香港地区，就不得了，已经一觉醒来感觉变年轻了，香港版还放出豪言壮语，声称：对每一位女性都同样有效。按理说，同一款产品原装进口，产地一致，即使包装上有细微差别，功效方面不至于千差万别吧。这样的区域性商业模式，夸大的营销策略一方面是局部地区品牌竞争激烈，另一方面，是否可以从侧面揭示当地的消费者以及规范管理部门的懈怠？这一点值得我们深思。2.因地制宜的噱头产品比比皆是。在此举多一个例子，是雅诗兰黛的另一款畅销品：MicroEssence。详情如下表：如图，话术部分香港华丽丽的胜出了，轻松拿下最上镜奖。不过竞赛环节中有一个亮点，中国内地官网页面还亮出了这样的宣传：嗖的一下，肌肤吸饱了？这是什么法术，可以光速打通吸收力的「任督二脈」？我着迷了，进行修炼实验：在三片叶子上滴入三种不一样的液体(我喝的水、洗伤口的酒精&专柜买的原生液)，并用微距镜头分别拍摄变化。结果如下：1.「水」滴在叶子上的变化2.「原生液」滴在叶子上的变化3.「消毒酒精」滴在叶子上的变化三者对比，真正拥有嗖的一下吸收力竟然是酒精。如果追求瞬间吸收的话，那可能平时接触的酒精、醋都是超强保养品了……「科学脑补给」：水分子的表面张力和内聚力，让水分子在叶子表面形成水珠。而这款雅诗兰黛号称微分子的产品不是单纯的水分子，而是含有多元醇的液体，含多元醇的液体的氢键没有像水分子那么强，没办法内聚成饱满的水珠，所以这根本不是什么光速吸收，也不是渗透，顶多只能说分散得比较快而已。至此，我成功「辟邪」，但我欢乐不起来，因为护肤界还有千千万万骁勇善战的大军，它们锐不可当，会有多少消费者被征服。。又试想，成本价是多少？算上代言费、宣传费、在线线下广告费、通路上架费…等许许多多费用，产品要卖什么价格才可以赚钱？赚钱无可厚非，但搞把戏就不对了。要知道，雅诗兰黛的广告在美国只敢写NightRepair（夜间修护），为什么在香港台湾地区却被夸大成基因修护？因为在美国这样会被消费者告，可能会赔到血本无归，而在台湾香港就仅是罚款几万元了事，导致雅诗兰黛迄今都还只是因「广告不实」而被罚；中国内地则更是风平浪静。反观新加坡的官网，简洁明了，花哨全无的一股清流，只因监管到位。 这期整理，不是闲着无聊，而是心存念想。除了希望大家不被一些似是而非、看起来像是科学的实验所误导，还胸怀更大的愿景：1.透过拆穿这些有问题的说法，希望大家能学习到正确的知识，以便挑到真正适合自己的产品。2.一同鼓励内容营销，通过提升自身的认知，促进商家提高自我要求：把产品推广的焦点从广告转移到有价值的内容上。用真实、不误导的方式跟消费者沟通，而不只是用花言巧语来恶性竞争。3.共同打造一个全新、扭转整个体系的运作模式，达到整个社会的共好。最后想澄清两点：1、无任何利益相关。从未收取任何品牌的代言费，所有往期的推荐，都是源于爱分享的天性，希望能撒播自己的一点正能量。请善待你身边这个看似谈笑风生的人吧。☺2、我不反对营销。正确的营销是有正面效益的，能帮助我们产生正确的认知。但失实的营销，不仅会误导消费者，还会引起市场的恶性循环，销售战越玩越烈只会导致乱象迭起。认同这期分享可点赞或转发给身边的朋友。路漫漫，一起修炼，一起迎接健康知识型的人生。

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