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三人行漫画怪兽汉化文旅三人行︱万达汉秀：算一个成功的文旅项目吗？

长河网 • 2019-01-23 10:14:47 • 旅游 • 阅读 9
记忆 引言 时间：2018-7-09 地点：全民旅想国︱自由lab 参与人：全铭、东海秦二、龚超、谢舜川、深圳覃江华、刘博、大刚、韩林等等群友 整理：刘博 一、汉秀算是一个成功的文旅项目吗？ 龚超：从市场上来说汉秀算失败的。现
原标题：文旅三人行︱万达汉秀：算一个成功的文旅项目吗？记忆引言时间：2018-7-09地点：全民旅想国︱自由lab参与人：全铭、东海秦二、龚超、谢舜川、深圳覃江华、刘博、大刚、韩林等等群友整理：刘博一、汉秀算是一个成功的文旅项目吗？龚超：从市场上来说汉秀算失败的。现在汉秀沦落成堂会了。东海秦二：失败。不只是没赚到钱，关键也没赚到口碑。刘博：地产挣到钱了吗？龚超：地产是赚饱了。但汉秀项目外地人看得少，本地人没兴趣看。刘博：汉秀就是个噱头，地产赚饱了就够了。先用汉秀及综合配套名义拿地，然后卖房，然后汉秀停办成会馆，成本可控就好。因为知识产权没保护，资本可以最低成本进各个行业。各行业的探索都不受保护。国外行业中，一般都有商业保护规则的。我们是几近于无。二、汉秀的失败有哪些原因？1.从定位来谈全铭：除了地产赚钱之外，汉秀作为一个单独项目来说也有失败的原因，我觉得可能是市场定位不清楚。龚超：主要是产品没有特点，不能有持续性，定位不清楚。全铭：到底是给游客看还是本地市民？给游客看要有大的旅游团队支撑，武汉毕竟不是目的地城市吧，给本地人看，可能真不会太感兴趣。全铭：那不一定，谁也想把一个事做好。能够把这样一台秀做好，对万达有一万个好处，没有一个坏处。他们没有必要把这个秀不做好的理由，关键是现实上做不好。如果是在旅游目的地城市，可能就成了。龚超：最主要的就是全总说的原因，汉街就没有做成旅游目的地全铭：如果是在旅游目的地城市，可能就成了。大刚：演艺必须在旅游目的地，需要足够散客量。全铭：其实做这种演出也没有那么难，主要是市场和卡位的问题。宋城的目标就很明确，针对游客。2.从路径来谈刘博：它就是个噱头，肯定没想过要做多好，关键是轰动效应，定位就是初期的轰动。刘博：宋城也是做了这么多年，印象系列也是一个个探索的。类似于万达、恒大这样零基础进入的、大手笔直接铺开的，有成功过的先例吗？没看到过。刘博：像华侨城，做什么，都在深圳先慢慢试一下，掌握了数据，再铺开。比如麦鲁小镇这种儿童乐园，先期小规模，亏钱也要试。万达的路径就是快进快出，一切都是以这个为目的。成功了算探索，不成功是正常。刘博：现在看做旅游做得好，大都在行业里面交足了学费的。3.从地域谈全铭：武汉根本不是目的地城市，所以汉秀易失败。刘博：武汉也不错的，规模不搞这么大，先慢慢探索，做足亏5年的准备，路子趟出来说不定也成了。4.从秀的本质谈谢舜川：中国人自古以来看“秀”都是不买门票的。如今中国人虽然有钱有闲看秀了，但是最多只有十分之一是冲着“艺术”去的，大部分人要么为了装逼，要么为了泡妞，要么是别人送的礼，要么纯粹是因为晚上没事干去打发个时间。不信我们群里做个调查吧，就我们这些专业人士，看过国内几场秀？ToothlessPan：其实演艺是依靠目的地城市生存的么？全铭：可能运营方面也有问题吧，从外部原因来看，我觉得这个是最主要的，内部的原因要亲自参与或是了解内幕的人。长沙的演艺市场也挺好的，田汉大剧院人挺多。本地市场消费文化演艺秀不太很靠谱。谢舜川：我曾经在大麦网待过，大麦网就是做演出票起家的，那个时候我看过数据的，中国真正有比较旺盛演出消费（演出票稳定、量大）的就那么几个城市，北京巨无霸，上海次之，广州、成都打酱油，差不多就这样。我们这群肯定很多总、大佬做过秀，生产产品，供应要素，但自己大大方方去买票欣赏演出的有多少？文化消费，文化消费，文化鉴赏能力都没有，怎么消费？全铭：你说的是针对本地市场的艺术演艺，我这说得更多的是文旅方面的。没有那么高深的越高深越麻烦。宋情千古情就是通俗，艺术性强一点的杨丽萍的。基本上是依托旅游市场，长隆的大马戏做得也很好。投资小的市场灵活，本来就有一定的市场和人气，并不是生造起来的。比如天津的那种名流茶馆还是啥的，天天演，也有人，他们的运营成本也不高。谢舜川：成都的文化演艺市场我做过调查的，有几个依托旅游客群表演川剧变脸、吐火的生意都不错，一天几场地演，但针对本地大众娱乐消费的几家生意更好，比如“大中华”、“岷江演艺”，更不用说李伯清老师的四川方言“散打”评书。本土的东西，俗，但是好看，接地气，市场相当稳定。东海秦二：川总说结论就好。谢舜川：秦总，我就说穿了吧，现在搞演艺的就是帮着地产商拿地的演员。龚超：其实可以换个角度想，秀是弥补夜间产品的。刘博：这个秀，是引流的东西？还是流量转化的东西？我觉得是后者！我觉得如果看到是个流量转化的东西，万达的思路就是有问题的。它把一个流量转化的东西当成了一个引流的东西。全铭：秀是夜间节目为主，有的好的一天演几场呢。如果好看，口碑不错，主题不错，花几百是会有市场的。东海秦二：我其实花钱看过谢舜川：根本不用去算账的，重点是跟这个演艺（文化旅游）项目贴一块儿的地有多大，总开发投资是多少，然后各自乘个百分比就可以算文化旅游项目投资额多大。覃江华：这个得分开讲。一个是城市的文艺演艺类的；一个是旅游目的地和演艺，其表现是不同的。北上广深的文化演艺消费，是依托大城市，是由部分市民文化消费需求支持的，而且都是阶段性的演艺，不会是长期一个节目，都是今天美国表演，后天英国表演，再后天京戏表演，不同的。而旅游目的地的演艺，大部分是游客，大量的游客，层次也不一样，消费的产品不同。所以，消费场景、消费人群、消费的结果就不一样。全铭：有一些有IP性质的演艺包容性比较强，比如德云社的那种，游客与本地常客都有。覃江华：德云社、长沙演艺、刘老根等，本质上已变成一个市民与游客共享，成了一个城市的旅游资源。谢舜川：本来演艺是靠表演者的技能和劳动来挣钱的事儿，内容才是核心，非要搞那么大投资，过度包装，交易就已经突破表演者和掏钱观看的人的事儿了，而是开发商、演艺策划公司跟地方政府的交易了。覃江华：这个是不一样的，但同样的，长沙的演艺放到深圳，存活不了。我认识几个投资在深圳搞长沙演艺的，都失败了。全铭：在上项目的时候老板还是会要求有经营性、盈利性的，估计很少老板说无所谓，给你几亿去干吧，有一定的属地文化消费与市场背景。只要有市场就好啊，本地市场或是游客市场，或是兼容。丽江之前只有最简单的纳西古乐，后来也是大制作了。谢舜川：川剧的变脸吐火没有几个本地人买票去看的。以前只要五毛钱就能买杯茶听川剧，川剧是送的。现在买68块钱是看表演的，茶是送的。三、如何运作景区演艺市场？韩林：不同景区，旅游目的地的演绎，如何衡量投资比例呢？东海秦二：我把演绎，尤其是实景旅游演义定义成寄生性产品。就是，当地本来有多少人晚上显得没地去的游客，差不多就能分流1/3-1/4的基础客人。你投项目，如果有300万留下的无别的选择的住宿游客。你可以按照80-100万人次来估算基础客群。人均消费按照100来算，实际到你手的价格可能只有60，不过如果竞争少，戏还不错，可以提提的。谢舜川：针对旅游市场的演艺产品，就应该是整个目的地吸引物的一部分，而不能盲目寄期望于打造成旅游吸引物。覃江华：秦总是对的，首先是寄生性的，如果特牛的，才有可能成吸引力。旅游区的，本身演艺是个补充性的二次消费性的产品，再者主要是补充夜间消费，增加吸引力与互动性、体验性等。谢舜川：关键就是这个过夜游客量。东海秦二：还有竞争环境@川旅锦投-谢舜川，是过夜且没有地方去的游客，不是过夜游客。大制作和小制作影响是第二位的，和过夜客人数，影响差一个数量级。结语：演艺市场已成燎原之势，纷纷扰扰中，希望这场讨论能够让从业者得到一点点启示，让演艺更好的为旅游服务。责任编辑：

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