新风出风口和入风口品牌｜橙小橙在追的新风口这个法国百年香氛品牌带你飞

品观君曰香氛将成为护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的第五种生意机会。多个行业数据和市场迹象都表明，进口品浪潮正席卷着化妆品行业。过去几年里，进口化妆品呈逐年爆发增长趋势。来自智研咨询的统计显示：去年中国护肤品进口数量同比增长17.4%、进口额同比增长47%。然而，进口品在CS渠道中的销售占比却并没有呈现如此欣欣向荣的态势。究其原因，众多化妆品店在进口品的品牌和品类选择方面有严重的同质化问题，市场定位和经营策略方面也不够清晰。在这样的市场背景之下，新的品类和市场策略成为帮助CS店“突围”进口品领域的当务之急。香氛变成为了CS店在护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的品类新选。但由于中国消费者尚未形成固定使用香水的习惯，主打天然、留香持久的香氛类产品更容易让他们接受和喜爱。而作为刚需品的香氛洗护自然成为CS店试水的首选。在这一大背景下，维蓓尔（广州）化妆品有限公司全资收购法国百年香氛品牌VIBERTFRÈRES，并邀请扎根CS渠道成长起来的职业经理人傅子翀担任品牌总经理。近日，这一品牌在行业期待中正式亮相中国。法国百年香氛洗护新品首秀中国7月27日，以“Bonjour·中国”为主题的VIBERTFRÈRES中国区新品发布会暨品牌招商会中，品牌总经理傅子翀带着维蓓尔（广州）化妆品有限公司旗下新品牌VIBERTFRÈRES亮相。VIBERTFRÈRES创立于1772年，品牌得名于创始人VIBERT两兄弟，产品曾是被法国贵族以拥有为荣的潮流品，自19世纪起就凭借优秀品质而畅销全球。而今，品牌选择以洗护品为切点进入中国市场。据了解，VIBERTFRÈRES的头发洗护系列新品目前有6个SKU，产品规格分为300ml和500ml，定价在49~99元之间；身体洗护则推出了2大系列，500ml产品价格在79~109元之间；未来还将推出主打控油去屑、强韧养护功能的男士系列。从定价可以看出，VIBERTFRÈRES的目标消费者是高端人群:他们是20到35岁的城市白领群体、月收入在5000元以上，他们看重品牌质量和原料的安全性、也注重性价比，更容易接受品牌倡导的品质生活理念。作为高端进口品牌，VIBERTFRÈRES在中国市场的拓展却十分迎合中国消费者的购买渠道，品牌总经理傅子翀介绍，VIBERTFRÈRES将多渠道布局CS、百强连锁、KA和线上。其中对于品牌最看重的CS渠道，傅子翀给予了最大力度的支持：全国只招50-60家代理商，以省代和半省代为主，同时，KA渠道拓展也将优先给CS渠道代理商。优秀的品牌和产品赢得众多代理商的支持，代理商武汉彩轩商贸创始人陈晶十分看好VIBERTFRÈRES的发展，目前渠道中的高端洗护以国产品牌和合资品牌为主，主打香氛洗护的进口品牌VIBERTFRÈRES既迎合了消费升级的需求，也能为渠道带来新意。对于品牌在CS店的落地，他认为关键在于以陈列打造氛围突出品牌调性，“以高端品牌形象吸引更具忠诚度的消费者，而不是以价格取胜。” 未来将延伸至香水香氛多个类目虽然本次VIBERTFRÈRES首秀展现的只是洗护产品，但傅子翀强调，不要将VIBERTFRÈRES简单定义为高端洗护品牌。“VF是一个香氛品牌，仅仅狭义地局限在洗护品类显然不是品牌的本义。”傅子翀围绕品牌天然、高端、香氛的定位，向品观APP阐述了品牌延伸布局思路：之所以选择洗护品作为品牌首个面世的产品系列，“因为洗护品类是化妆品市场中的刚需品类”。而且，在如今消费升级的背景下，消费者对洗护产品的需求已从功能性升级到情感满足——追求身心愉悦感。更进一步，在此类刚需品培养起消费者对香水香氛的潜在需求后，VIBERTFRÈRES就能拓展出其他产品线。傅子翀预言，香氛将成为护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的第五种生意机会，正因此，VIBERTFRÈRES的产品将不仅限于香氛洗护，未来还将拓展至家居香氛、儿童护理、香水香氛等多个类目。尽管从目前市场来看，香水香氛在CS店并不好卖，但随着消费者需求的升级以及渠道整体转型升级，香水必将成为门店的重要品类。事实上，以妍丽、橙小橙等为代表的CS店已证明了这一品类的成功以及重要性。此前周建雷曾在品观峰会上透露，店内香水销售占比达10%，他分享经验称：要卖好香水香氛，场景打造是关键。他还提示门店应尽快布局，未来香水香氛市场一定会快速增长。由此来看，以刚需洗护切入这一细分市场的VIBERTFRÈRES必将为更多CS店跟进市场趋势的机会。

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