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能把乳房变大的内衣500元变85亿！把一件内衣，卖到70亿市值，这个保安凭什么？

长河网 • 2019-01-23 12:55:21 • 文化 • 阅读 4
来源：电商观察网（ID:guancha5）作者：魏无忌，经授权转载 职业没有高低贵贱之分。 在如今这个社会，只要你肯奋斗，哪怕你现在只是一个保安，也可能变身百亿富豪。 郑耀南就是这样一个人。 20年前，他是沃尔玛商场里一个看大门的保
原标题：500元变85亿！把一件内衣，卖到70亿市值，这个保安凭什么？来源：电商观察网（ID:guancha5）作者：魏无忌，经授权转载职业没有高低贵贱之分。在如今这个社会，只要你肯奋斗，哪怕你现在只是一个保安，也可能变身百亿富豪。郑耀南就是这样一个人。20年前，他是沃尔玛商场里一个看大门的保安，拿着1000多元的工资。20年后，他创立的“都市丽人”在港交所上市，他的身家迅速飙升至85亿元。创立于1998年的都市丽人，从女性内衣做起，如今旗下已经拥有了10多个品牌，8000多家门店，覆盖了海内外330多个城市。而这一切都起源于1995年的那个秋天。1揣500元去深圳从保安做到销售那一年，20岁的郑耀南中专毕业了。出生于福建古田的他，从小家境贫寒，因此他在学业上没有获得更多的机会，只能去读中专，早早的出来谋生。那个秋天，郑耀南乘车一路南下，他的怀里揣着家里给的500块钱，这是他仅有的生活费，接下来的一切都要靠自己打拼了。郑耀南的目的地是深圳，改革开放17年以来，这里作为前沿阵地，正散发着迷人的商业气息，吸引着无数有梦想的年轻人。然而，现实是残酷的。这个身无长技的年轻人无依无靠，找不到什么好工作，只能去商场当保安。但即使是看大门，郑耀南选择的也是零售巨头沃尔玛的大门。头脑机灵的他很快就记住了来来往往的工作人员，每天他会主动的跟别人打招呼，当别人有了小困难时，他会主动帮助人家。很快，这个热情尽责的小伙子便得到了重视，从大门进入到商场内部，负责卖场货物的看管。进入卖场之后，郑耀南可以直接接触到销售人员。每天工作的时候，他会留心商品的销售情况，观察销售人员是怎样跟顾客沟通的。有一天，他发现化妆品柜台的商品一小瓶标价竟然超过了300元，这么高的价格简直暴利，而销售人员的提成也很高。看着自己1000来块的工资，他决定去应聘销售。当他真正以一个销售人员的身份站在商场里时，他才发现原来这一切没那么简单。想要得到多少，你就得付出多少。郑耀南不仅要学会沟通技巧，还要研究顾客心理、销售数据，每天忙得不可开交。但这种忙，给了他一种充实感，每一天他都觉得自己有所进益。2从化妆品到女性内衣16年把2万变成70亿一个人出身普通并不可怕，可怕的是你没有上进心，只会抱怨上天的不公。郑耀南是个不信命的人，他终有一天要走出商场，创立自己的事业。这一天很快就到来了。做销售2年之后，他的兜里已经有了2万元钱。虽然不是很多，但开一家小小的化妆品门店已经足够了。于是他便辞职了。郑耀南的首家化妆品门店只有12平米，但是，市场的火爆加上自己娴熟的销售技巧，很快便盈利了。紧接着便开出了第2家、第3家......第8家。毕竟还是年轻气盛，赚了一点钱的他开始有点飘飘然，文具店、餐馆，什么都想涉及，试图打造自己的商业帝国。然而，这个梦想刚刚开始就破灭了，多家门店的亏损把他之前卖化妆品挣的钱都折腾没了。少即多，精于一事胜过泛于十事。化妆品门店的成功，让他坚信女性市场拥有无限的潜力，他开始思考下一步该走向何方。一天他在街上闲逛时，发现一个卖文胸的小摊挤满了了人，与摊主一聊发现竟然能日赚千元。惊讶之余，他也找到了新的方向。调查之后，他发现女性内衣市场存在两个极端。那些有品牌、质量好的内衣摆在商场里卖，价格高到普通消费者难以承受。而那些地摊货虽然便宜，但是质量又不过关，穿着很不舒服。为什么不能有一个品牌，质量好，价格又亲民呢？这就是郑耀南的就会。1998年，郑耀南创立了“都市丽人”内衣品牌。2014年，都市丽人在港交所挂牌上市。如今，都市丽人的市值超过了70亿港币，拥有8000多家门店。3女性内衣店卖男性内衣经济低迷时期逆势扩张都市丽人的发展有几个重要的节点。2003年之前，它只有不到50家门店，但在此之后它一路飙升，以每年新增600家门店的速度，在2014年上市前夕达到了6000多家。1一站式购物中端市场的定位让都市丽人收割了一大批普通消费者，但是竞争激烈的市场环境中，单纯靠质量是无法取胜的。做了多年销售的郑耀南从门店着手，进行改革。如何能让女性消费者喜欢逛都市丽人呢？郑耀南选择了“贴身衣物一站式购物”模式，他把女性日常要用的文胸、内裤、家居服、保暖衣、袜子等商品按区域摆好，品类十分齐全。除此之外，他还在店内加入了10%的男性衣物，因为他发现生活中许多男性的内裤、袜子等都是由家中女主人买的。2社区开店，逆势扩张都市丽人由于定位于中端市场，因此郑耀南不把门店开到大商场去，而是落地于社区。社区更加靠近于消费人群，女性日常闲逛时，下个楼走几步就能到，非常方便。2003年非典时期，大家都关门闭户，零售门店一片萧条。但郑耀南却逆势而为，抓准时机，以低成本大量的租下门店，购入厂房，开启扩张之路。同样的方法，他在2008年金融危机的时候又实施了一次。这两次扩张，迅速打响了都市丽人的知名度。3明星代言2012年都市丽人请来林志玲做自己的代言人，冻龄女神的魅力让这个品牌迅速窜入大众视野。除了女装品牌，都市丽人还创立了自己的男装品牌“都市锋尚”，并邀请黄晓明担任代言人，同样是流量大咖。4结语2015年，郑耀南以85亿元的身价登上胡润富豪榜。从一个商场保安到内衣品牌的创始人，经过20多年的奋斗，郑耀南离家时的500元已经变成了85亿元。当初，俞敏洪为了养家糊口，在校外做英语培训班，因而被北大开除，他破釜沉舟，缔造了今天的新东方集团。马云两次高考失败，去餐厅端盘子被嫌长相难看，此后他从中国黄页做起，缔造了电商巨头阿里巴巴。每一个看似普通的人，都拥有无限可能的未来。我们不能预见未来，唯一能做的就是把握现在。奋斗是一生的话题，努力的人不一定能成功，但成功的人一定都努力！-END-责任编辑：

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