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自愿连锁经营业正面报道明知是“陷阱”，却回回自愿掉下去，抓娃娃为何如此魔性？

长河网 • 2019-01-23 12:45:40 • 文化 • 阅读 2
下班回家路上的超市门口会有，各种购物中心的休息区会有，地下美食广场会有，电影城候场区也会有，电玩城里更是成排成排地放置着，甚至是还出现了专门的门店…… 这种几乎快遍布我们生活中角角落落的东西就是抓娃娃机！ 占地不大、成本较低、易搬运、利
原标题：明知是“陷阱”，却回回自愿掉下去，抓娃娃为何如此魔性？下班回家路上的超市门口会有，各种购物中心的休息区会有，地下美食广场会有，电影城候场区也会有，电玩城里更是成排成排地放置着，甚至是还出现了专门的门店……这种几乎快遍布我们生活中角角落落的东西就是抓娃娃机！占地不大、成本较低、易搬运、利润可操作等等，再加上移动支付的普及，抓娃娃机在淡出人们视野一段时间后再次强势袭来，带来了不小的行业风口。近些年，抓娃娃机市场有陆续地吸引到资本，虽不能与其他的大风口相比，但是进入的资金还是比较充足的。在线抓娃娃开放平台云+物娱在2018年4月完成了6000万元的融资；抓娃娃机设备运营商咔啦酷在2018年6月完成了5000万元的融资；抓娃娃机新零售平台我抓科技在2017年5月获得约3000万元的融资等。抓娃娃中的循环抓娃娃机在中国出现原本只存在于游戏厅中，曾随着游戏厅的没落而淡出人们的视野。这些年，它却是彻底摆脱了游戏厅的标签，走进了我们日常生活中的各大场景里，一点点地占据着我们的碎片时间，令人欲罢不能。很多人都是开始玩上抓娃娃，就会陷入到一种扫码充钱—感觉能抓出—没抓出—感觉再来一下就能成—充钱的循环中去。特别是会令人产生一种不抓到一只就不罢手的胜负欲，等到醒过神来，自己所花掉的钱早就是可买上两三只机子里面的玩偶了，然后埋怨起这个机器，下决心再也不玩了。然而，过了没多久，这些人又出现在抓娃娃机前面，全神贯注地操作着操作杆。这个抓娃娃机究竟是有何魔力，能让人们在明知其绝对是个坑却还自愿地掉进去的，而且还是次次都自愿的？抓娃娃机的前世今生其实，抓娃娃机也是经过了好几十年的发展才逐渐成为现今令人欲罢不能的充满魔性的游戏机。早在20世纪初，在美国，第一台按照蒸汽挖掘机原理做成的抓糖果翻斗挖掘机出现了。一时间，这个新奇的玩意俘获了无数年轻人和小孩。在他们看来，只要花上5美分，就能玩上当时先进又新奇的挖掘机，既刺激又倍有面子。从这个时候起，机器里面的糖果就不是他们去玩的首要目的，而是那种能自己亲自操作机器的快感以及结果不定的刺激感。这一点被很好地继承下来，在这之后的一代又一代的娃娃机都是靠此来疯狂赚钱的。到了20世纪80年代，这种抓糖果机几乎遍布了全美，机器里放置的东西早就不再只有糖果，而是一些更能吸引年轻人的酒瓶、折叠刀等用品。一些生产厂家还对机器进行了升级，把供人操作的轮盘改成了操作杆，翻斗改成机械爪子，让使用者感觉自己能更精准地抓取东西。到90年代，美国的各家球类协会组织纷纷在这些抓娃娃机内放置各种周边玩具来做宣传。各家球迷们自然是很吃这一套的，一时间又是掀起一股热潮。此后，抓娃娃机还迎来一个全新的时代。不难看出在这之前娃娃机面向的消费群体主要是偏向于男性，而在传进日本后，日本的SEGA公司通过市场调查觉察到女性才应该是其面对的主流消费群体。此后，该公司就一改之前的蓝白配色，采用粉色，里面的玩具也都换成女性喜欢的毛绒玩具。为了更靠近女性消费者，他们还将这些机器移出了主阵地——游戏厅，摆到门口来吸引过路的女性消费者来玩。这便是现今国内最为流行的模式。就是在这样一代又一代的升级中，娃娃机商家们渐渐地把控住了消费者的消费心理，巧妙地设置下一环扣一环的“陷阱”，令消费者明知有坑仍自愿掉进去，甚至于达到欲罢不能的地步。把控住人性的弱点玩上一次，只需2、3元钱，运气好的话一两次就能抓到物品，就会感觉自己有赚到，因此，人们都很乐意去玩这个小游戏的。实际上，抓娃娃发展了这么久，其中的背后操作早就不再是秘密。很多人都是知道其是有操作程序的，可以是设置的，商家只要输入硬币的价值、机内物品的价值以及想要的利润水平，机器就能自动算出哪个时候该使出“全力”来抓一次。但是，即便是这样的心知肚明，人们还是想去试一试，也许自己玩的几次正好就碰上了这个概率了。同时，就算是成功抓起了物品，在运送过程中，还会有“意外”的出现，而这些“意外”往往会出现里出口就差一点点的位置，给人一种可惜又能激发再来一次就能得到的感觉。这样，很多人就一而再，再而三地充钱玩个不停。抓娃娃就是抓准了人性的弱点，利用人们喜欢以小博大的心理作用，再一环接一环地让人们体会到紧张又刺激的抓取过程，以及抓取成功后即可获得的成就感，让人们牢牢被吸引住了。就像，今年年初才开的“LLJ夹机占”娃娃机店的日均进店人次可是超过了6000，一天的营业额约有15万元左右。可见，抓娃娃对人们的吸引力之大。结语只要还有人对抓娃娃有欲望，商家们没有停止对人们欲望的开发，抓娃娃就会存在于这个世界。就算是能做到不去玩抓娃娃，却仍旧没能从一个个与抓娃娃相类似的各种抽卡类手游、各种刮刮卡等中逃离开来。这些抓娃娃类游戏的魔性所在就是它们很好地利用上了人性的弱点，利用人们的消费心理，让人们在面对它们时理智渐失，甚至是彻底迷上了，从而就是明知有坑也会一次次地去玩、去消费。作者：魏无忌编辑：Asu声明：本文属于电商观察网（ID:guancha5）原创文章责任编辑：

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