长河网

投稿
  1. 首页首页
  2. 护肤

什么值得买估值估值132亿美元！它有什么值得本土美妆品牌借鉴？

长河网 • 2019-01-22 16:50:35 • 护肤 • 阅读 4
2018年其估值预期将在今年达到132亿美元
KORAOrganics是澳大利亚的国际超模米兰达·可儿在2006年创立的天然有机护肤品牌。品牌创立至今12年，受到了来自全世界各地的无数好评，2017年，KORAOrganics网站的国际市场销售量是前一年的5倍。与此同时，美国电商与零售分销渠道(如奢侈品电商)总销售额增长超过700%。2018年其估值预期将在今年达到132亿美元。是什么让它圈粉无数？  首先是品牌塑造，顺应了当下的护肤趋势——健康环保大诉求下，天然成分仍然是流行的一大趋势。KORAOrganics是真正的有机化妆品，它得到了Cosmos（Cosmos是全球有机认证机构，遵循着非常严格的有机认证原则，管控有机产品原料来源和制造过程）的有机自然认证，所有产品都拒绝动物实验。给自己的品牌形象贴上“有机”、“环保”的标签，会吸引特定的人群关注，而小众品类/品牌近年来十分流行，在品牌营销数字化下，消费者更看重个性与爱好，以及有自我归属的标签，因此出现了许多“成分党”、“宝妈”、“视觉消费者”，他们自觉把自己归类，品牌也会引导消费者按照需求“对号入座”。 其次是产品创新。有三样东西是KORAOrganics独有的，他们的明星成分诺丽果提取物，玫瑰粉晶石以及每个产品背后的那些励志警句。KORAOrganics不只注重脸部护肤，他们有40个认证的有机面部和身体护理产品。产品除包含常规的脸部的精华、水、乳、霜、面膜、喷雾类以外，还有护肤修容，脚部护肤以及方便涂抹的身体膏棒。这些产品还有针对敏感肌，混合肌，孕妈妈专用和旅行套装。当然，也有内服的营养冲剂和粉晶刮痧板。产品种类丰富，形式多样。 第三是颜值包装。KORAOrganics的产品包装瓶身主要有三种颜色，来自于莫兰迪色系的蓝色，粉色和黄色为基调，搭配简约白色品牌字体，外包装的纸盒大多印有产品原料的天然状态，清新自然，凸显品牌自然的护肤理念。 第四，在销售渠道和市场方面，KORAOrganics在澳大利亚有400家商店出售，其中包括领先的百货公司DavidJones，和丝芙兰也有合作。他们还创建了KORAOrganics公司的网站销售和分享产品内容，使用方法心得；还打破地域壁垒，通过奢侈品电子零售商Net-a-Porter在国际范围内销售。在2017年也通过新浪微博和天猫商城打入中国市场，许多产品在小红书上也在线销售。KORAOrganics充分利用分享平台，抓住更多的机会打开品牌数字化的大门，使品牌与消费者之间产生更深层次的互动。  然而，KORAOrganics的成功也离不开米兰达·可儿身体力行的推广。在开始模特生涯之前，米兰达·可儿在凯恩斯的自然学会(AcademyofNaturalLiving)学习了18个月的营养和健康心理学。对健康生活的兴趣促使她创立了KORAOrganics，而这个名字也是来源于米兰达自己的信念，即思想、身体和精神与“核心”自我的联系。首先，影响人群购买力。作为国际超模，米兰达所在的圈子high-fashion，本身就具有众多强大的粉丝群，单是ins上就有1200万粉丝，而他们对于产品要求更高，并且他们都有着比一般消费群体稍强的购买能力，米兰达本人作为品牌代言人，不仅能开拓粉丝市场，直接提高销售额，还能借由明星个人IP，传播品牌信息，进一步提升品牌形象，因此这个品牌不乏销量。 其次，商品和代言人之间的关系链。KORAOrganics的最大驱动力来自于米兰达本身对于健康有机护肤的追求，她创立品牌的初衷就是想要真正适合自己的产品，所以在她生活工作中经常可以看见他们的产品，甚至在她的婚礼前直播的化妆视频中也出现了KORAOrganics产品的身影。我们来看国内明星带货情况，在2018年中CBNDate发布了“明星消费力”季度榜显示杨幂、余文乐、范冰冰位居榜首。不免心中会有疑问，如果说杨幂排在范冰冰之前是因为作品不断、流量足够，但是余文乐的流量和范冰冰相比显然不足，但是却排在范之前，是因为他长期以来的潮男人设，而范冰冰在小红书等平台推货就显得生硬，缺乏说服力。因此，代言人和产品之间的关系必须是对应的，符合代言人人设的。像米兰达和KORAOrganics就是密不可分，互相成就的。 最后，好产品才有好故事。米兰达在宣传视频里一直讲述一个她和祖母因为产品原料之一的诺丽果获益的故事，她想把这种益处分享给更多的人。其实，更多时候，打动消费者的是生活中真正触动或者困扰的现实，而不是有人高高在上的告诉消费者什么是高级的，什么很low。不是在售卖情怀，而是售卖真诚。 这就是KORAOrganics圈粉的原因，你get到了吗？责编：徐丽玉-End-

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/VG63kQle6X.html

什么值得买估值 什么值得买 估值下降 新西兰本土真正值得买 泰国值得买的本土东西 值得买的日本本土品牌 日本值得购买的本土产品 越南本土最值得带的药 法国本土值
赞 (0)
长河网 什么值得买估值估值132亿美元！它有什么值得本土美妆品牌借鉴？

可能喜欢

相关推荐