辛选通过助农直播帮助销售海鸭蛋
在电商平台的帮助下，新疆哈密瓜农收获满满
“这个烟薯25号，是往年我们的明星产品，很多用户留言要的，它终于又来了！它非常甜，甜到心里，吃过的都懂！”10月9日，在辛选美食直播间，一款番薯上架2分钟3万多单就被抢光了，不少用户留言刷屏“抢到了”“终于等到它”……近年来，随着直播电商的发展和乡村振兴战略的实施，直播电商成为推动农产品上行、农村经济发展的重要驱动力之一，很多农产品插上了数字化的翅膀，飞越大山大河，从“土货”摇身变为供不应求的“网红爆品”。
据国家发展改革委今年9月发布的消息，目前各类涉农电商超过3万家，农村网络零售额超过2万亿元，直播带货等新业态不断涌现。
2022年是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键一年。中央一号文件也提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，促进农副产品直播带货规范健康发展。
作为直播电商头部企业，辛选集团一直将助力乡村振兴作为业务的战略重点，借助数字化运营将直播供应链深入田间地头，让农产品成为供不应求的“网红单品”；同时通过影响力渗透和直播培训，带动了不少“新农人”以手机为“新农具”，干起了直播带货的“新农活”。辛选以“输血”和“造血”结合的方式助农，由里及外激活了农产品线上零售市场，帮助农民在销售和技能上双重提升，提高了收入。
深入产区 地标特产长效上行
每年6月的凌晨4点，新疆吐鲁番市二堡乡的哈密瓜田里开始人头攒动，一片忙碌景象，瓜农带着工人摘瓜、分拣、打包、装车，一箱箱品味俱佳的哈密瓜就这样奔赴全国各地。
瓜农马细满介绍，以往的销售方式很传统，“客商来到地头出价，我们没有其他渠道销售，价格都是根据客商的价格走，在定价上没有任何主动权”。今年受疫情影响，很多外地商家无法入疆收瓜，极大影响了瓜农的信心和采摘安排，遍地优质的哈密瓜面临滞销。
远在广州的辛选集团了解情况后，迅速做出直播帮助吐鲁番瓜农带货的决定。辛选团队第一时间奔赴新疆和陕西发货仓考察，制定了全套方案，为哈密瓜品质和拓宽销路护航。集团相关负责人介绍，“我们收到样品切开试吃的时候，被这个瓜的甜度给惊艳到了！这么好吃的水果一定要让更多消费者品尝到。”
在电商界火热的“618”大促期间，辛选集团不惜投入大量人力为一颗颗哈密瓜而奔波忙碌。在他们看来，尽管农产品在品控、物流、售后等环节都困难百倍，但一切付出都很值得。在辛选的一场直播中，短短10分钟内就售出了5万单哈密瓜，用户的热情远超瓜农的预期，他们切实感受到了直播经济的魅力。
“有辛选团队帮我们解决销路问题，农户再也不用担心滞销了。”吐鲁番市二堡乡的哈密瓜瓜农马细满对北京青年报记者说，相较于往年将哈密瓜卖给客商，通过层层分销流通到消费者手中，今年他的哈密瓜可以直接从田间送到消费者手中，“每亩营收比传统渠道多了500~1000元。”
据了解，从2020年开始，辛选把助力乡村振兴作为直播业务的战略重点，团队先后为贵州、四川、黑龙江、山东、辽宁、河南等十余个省份助农带货，助农专场销售额已达7.5亿元。辛选坚持以头部主播和亿级流量为各地农产品打造规模化上行路径和优品心智，有效带动了乡村经济发展和农民收入提升。
打造专属IP 实现数字化赋能
长期以来，农业数字化发展不充分、产销断链的情况仍较明显，很多地区农产品滞销问题依然存在。用数字化推动农业产业链优化，是“难而有价值”的事。辛选创始人辛有志表示，只要能真正给农民提供实惠，让好的产品走出去，再难也要做下去。
在数字化赋能产业链方面，辛选深入农产品产区，对从种植到收获的全周期进行数字化管理，还通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措，缩短了农产品的流通环节，提升了农产品的标准化水平，让消费者能够买到更加优质的农产品。
辛选打造了一支超1400人的专业选品和品控团队，根据农产品特点，从资质审查、原产地审核、样品检测、卖点审核、生产跟进等方面进行专业化把控，甜度、口感、新鲜度、农药残留安全标准、包装等数十项细节都层层把关，打造更好的购物体验。
“因为农特产品是非标品，尽管我们对每一个产品都进行了严格的标准规范，也有品控人员现场抽检，但由于农特产品的特殊性，还是不可避免地有一些售后问题。”辛选负责人坦言，辛选正在不断优化各个环节，将“直播助农”常态化运营。
在品牌打造方面，辛选摸索出“头部主播+地标产品+IP升级”的全产业链数字化运营体系，通过自身影响力带动爆款农产品诞生和发展，孵化地标品牌，实现品销双赢。
以江门海鸭蛋为例，2019年起，辛选与广东江门海鸭蛋产地合作，已累计售出5000多万枚海鸭蛋，让江门海鸭蛋成为直播间的“网红蛋”“致富蛋”。同时帮助上下游产业链扩大了养殖和生产规模，带动员工、养殖户致富。此外，辛选还助力黑龙江大米、海南芒果等众多地方特色农产品向数字化迈进，树立品牌心智，帮助农民增收。
今年7月，在西安市2022年直播带货节上，辛选集团“辛火计划”正式启动，这是辛选全面升级助力乡村振兴、经济回暖计划打造的专属IP。
助农电商课程培养“新农人”
乡村要振兴，人才是关键。辛选集团在开展全国巡回助农直播的同时，也推出直播助农课程，全方位帮助各地农户实现技能收入双增长。
今年9月16日，辛选教育助农电商课新疆站结课，这是由辛选集团旗下辛选教育与第三届新疆电商直播节组委会共同策划的线上直播培训课。“我们从行业产品自身属性、选品渠道、选品维度、产品经营链路四个方面入手，分享了选品过程中的很多方法。”辛选教育讲师周祎表示，以头部主播等真实案例作为切口，以“讲故事”的方式进入课程，让农户直观了解并逐渐吸收消化直播销售中打造“爆款”的整套方法论。
辛选教育是辛选集团旗下重要业务板块之一，目前已经研发出一整套助农课程，涉及账号搭建、直播策划、直播场控、直播选品、售后服务等知识内容，为农户、地方产业提供直播带货技能提升培训和咨询服务。
基于“授人以鱼，更要授人以渔”的思路，辛选希望通过丰富实用的助农电商课程，在全国开展线上线下助农电商课程培训，为助力乡村振兴贡献自身力量。
在乡村振兴带动共同富裕的背景下，以辛选集团为代表的直播电商企业正在将数字化与农业实体产业结合，充分发挥自身优势，探索出一条以数字链、营销链、人才链等密织助农服务链的全新营销之路。
本版文/本报记者 李佳
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